长安汽车销售有限公司畅行中国 关爱之旅 巡展整体方案.ppt

（一）工作及分工表 项目 内容 工作人员 其它辅助人员 备注 （二）工作进度表 工作类别 具体内容 完成时间 责任人 备注 前期宣传 活动物料 活动协办 执行落实 十、费用预算 序号 项目 材质 规格（/尺寸） 单价（元） 数量 单位 金额(元) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　…… 　…… …… 　…… …… 　…… 　…… 　…… 费用预算包括“畅行中国，关爱之旅”巡展的各项活动费用，请列明细。物料费用参考下表。 THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS 达成途径—— 1)、通过现场的展板来详细展示； 2)、通过精美的宣传资料来延续展示！ 3)、通过现场布置的规模来体现； 2、产品展示——品种齐全，随心所选 展示车辆 共计10辆：（建议） 长安之星2代 长安之星S460 1辆 长安CM8一辆 长安6363一辆 长安星光35一辆 长安星卡3辆 展车布置效果 达成途径—— 1) 通过现场的实车来展示； 大车贴尺寸1000MM*385MM 长安之星S460 2)通过现场的展板展示； 长安四大产品品牌 产品配置 产品功能 产品卖点 销售话术 专人解说 3)现场的销售顾问讲解。 （三）品质体验及保证 1、品质体验—— 试了，用了就知道，长安微车品质就是好！ 活动 要点 让用户了解产品的配置； 让用户体验产品的操控灵活性、驾乘舒适性，及适用功能。 注意事项 1、对试驾人员的标准认定，需持有本人驾照，并要签定试驾协议； 2、派销售顾问全程陪驾，并对车辆进行讲解； 3、收集试驾用户信息，并进行跟踪。 达成途径—— 1、通过现场的试驾体验来展示； 车辆空间装载游戏 游戏说明： 邀请2组人员进行，每组人员为2名 看哪一组能在5分钟内，装入更多的模拟粮食袋或者塑料泡沫在车内，以凸显车内空间，主持人要随机进行穿插 2、通过现场的一些互动来展示。 2、品质保证—— “免费修车不花钱“服务承诺： 2008年6月1日——2008年12月31日，凡指定县域（以身份证(暂住证）、行驶证为准）的用户在购买长安微车所有车型，从购车之日起365天内（或者3万6千公里内，先达到者为止）用户在一切非人为因素、正常使用状态下，因产品质量产生的任何故障和问题，均可享受免费维修。 达成途径—— 通过“免费修车不花钱”服务承诺展板展示； （四）现场发放资料礼品 1、现场派发折页 2、现场派发小车贴（小车贴除活动现场发给有车用户，在销售终端和服务终端发给购车和修车用户，并为他们贴上。） 3、现场派发长安T恤：对填写用户信息卡的进行发放 长安T恤 折页 小车贴180MMM*125MM （五）微车知识大讲堂 长安企业文化和产品知识 维修保养基础知识 安全驾驶常识 接受培训的用户参与抽奖。 注：培训详细内容销售公司培训中心提供。 ——微车讲堂，获益非浅 达成途径——展板展示； 微车大讲堂展板 （六）优惠促销，现场抽奖 1、优惠促销 ——内容结合6月份长安之星2的促销活动，即日起至2008年8月31日，凡购买长安之星2的用户，将获得2008元现金大礼！ 说明：优惠促销以正式专门的通知为准。 2、现场抽奖 活动时间：以县为单位，08年6月下旬和8月下旬各进行一次； 活动地点：县级经销商形象店或另租场地； 活动对象： 1、抽奖活动前该县级市场已购长安汽车的用户（以购车用户的身份证和购车发票为准）； 2、潜在用户、其它微车竞争对手的用户。 奖项设计： 1、已购长安汽车用户幸运大抽奖，奖金设计：一等奖888元现金（1名）、二等奖666元现金（3名）、三等奖一次保养（6名）