金地万人节油总动员策划案.ppt

金地百万车主关爱系列活动NO.1 金地万人节油总动员策划案 2011，金地热销 是多年耕耘的收获、 是期待、 不是偶然。 为了推动金地湖城大境各项目的销售； 我们计划附着西安市内各高端品牌4S店，精确锁定高收入人群开展精准营销活动； 为扩大活动知名度，我们可以联手约60个城内的中石油加油站，动员更多车主参与； 为调动车主参与的积极性，为树立金地品牌的公益形象，这次活动的主题定为： “金地湖城大境万人节油总动员” 1、金地百万车主节油总动员： 时间：5月—8月（100天） 地点：陕西境内 媒体：邀请30家媒体召开新闻发布会 重点传播形式： 2万册《金地节油总动员》手册（金地绿色楼书）深度传播； 20万金地节油折页直投车主——通过中石油城内60个加油站； 10多家中高端汽车4S店设立高品质屏风海报、发放折页和手册；覆盖高端品牌车主约50000人次； 2、金地“环南湖”节油大赛： 时间：5月——10月，逢周末；地点：南湖 活动形式： 奥迪、路虎、斯巴鲁、讴歌等车主分批次在项目地角逐节油冠军； 每期比赛邀请约50位车主参与，每次邀请媒体约10家； 可安排金地的业主邀约车友（老带新）按排量分组参与比赛； 奖品：根据不同名次奖励中石油油票、奖品或现金。 总动员：车主在中石油加油站参与动员活动，领取金地节油统计表折页，车主自行统计油耗，每次加满油记录公里数，行驶数日后，再次加满油，用公里数差额与加油数量算出平均油耗，与前一次的油耗比较，逐渐养成节油驾车的习惯；同时在折页中发布“ 金地环南湖节油赛”信息； 建议邀请《都市快报》知名主持人代言活动，高频次报道节油总动员的新闻（此项预算约12万，省台《都市快报》将会给予价值约20万的黄金时段报道）； 场地赛：金九银十，我们在9月前后陆续组织奥迪、讴歌、路虎、奔驰、斯巴鲁等高端品牌车主在项目地参与“ 金地环南湖节油赛”，颁发奖品； 大赛同时根据不同汽车品牌的要求另设其他奖项。 相关媒体、 4s店面（售后服务区）促销品、广告展架、加油站联动广告发布、《金地节油总动员》手册等构建起网、点结合的活动推广渠道。 众多汽车品牌参与：利用西安曲江绿战文化传播有限公司的客户资源，在奥迪、路虎、讴歌、斯巴鲁、上海大众、东风悦达起亚、长城、东风风神等4s店、征集参赛车主，从越来越多的汽车4s店网罗属于金地的客户，在中石化的加油站领取节油统计表、礼品，启动参赛流程。 公益提升品牌形象：以金地名义举办的节油大赛活动，将金地的社会责任、品牌形象推向行业高峰； 通过节油大赛的活动形式，使金地湖城大境项目巧妙的进入汽车4S店，为销售推广搭建成熟的平台； 金地项目地做为节油大赛活动的场地，将成为车主关注的聚焦点，在提升品牌的知名度的同时，直接的带动销售量的提升。 广告推广： 在8家以上的豪华汽车品牌4S店摆放高品质的活动海报屏风，覆盖约5万高端品牌车主；发行绿战节油总动员手册（杂志）20000册，长效影响车主； 在60家中石油发行金地版本的参赛折页20万份，让更多的车主带走金地的楼书； 30家媒体新闻发布，宣传金地的绿色主张，和恢复地球的信念，承担绿色责任的品牌使命； 短信、华商报、广播、电视、杂志的量化广告回报； 集客： 各品牌邀约车主参与“环南湖节油大赛”，金地湖城大境来者不拒； 车主收到金地湖城大境的邀约函，驾车可随时到达项目地（建议在邀约函上印制停车优惠券），金地的售楼部人流、车流将有所增加； 选择庞大乐业奥迪、讴歌长安店合作，也是为了锁定近在咫尺的潜在客户（去4S店可以路过金地项目部）； 高端的品牌定位和高端的品牌印象，倘若放价销售将会令众多的车主追捧； 品牌收益： 绿战节油总动员，冠以金地的名义，彰显金地品牌的环保理念； 承担绿色环保责任的企业，更令消费者尊敬、追捧； 做实节油总动员、倡导节油驾车，金地将环保从口号推向务实。 量化的效果预期 30万车主：10—20家4S店、60个中石油加油站、20万份折页、2万册《金地节油手册》，此次活动将会让金地的产品信息传递到30万车主，占西安汽车保有量的三成； 届时，将有约20家中高端4S店摆放金地的节油大赛广告屏风，十万元重奖吸引车主参赛，宣传效果显著；同时，数百人的4S 店客服人员动员邀请车主参与。 数千车主到现场：每周末举行的“环南湖节油大赛”，在节油总动员的推动下，将形成高端客群至现场的涓涓溪水，源源不断；每次活动的参与车主大约为50人，媒体10家；活动可以高频次、长久持续，每周邀请不同品牌参与； 100家：上万人参与的节油动员活动，国内尚罕见，媒体大篇幅对全国规模最大的节油大赛进行新闻点报道，预计参与新闻报道的媒体将超过100家； 神马、给力：类似这些网络热词，我们将会在活动中推出令人耳目一新的环保新概念，内容会在手册中出