某楼盘清盘方案.pptVIP

项目分析总结 1、产品 剩余产品从品质、户型、面积等方面而言，总体差异性不大，也决定其主力客户群具有较类似特征。因此，在下阶段推广方向针对产品销售节奏及说辞，可进行优化调整或人为区隔。 2、价格 各栋楼剩余产品均价水平差异性不大，现场销售控制及推售重点上可以进行调整，引导客户在有限范围内进行选择。 3、现场包装及物料 可以加强社区文化氛围的营造，体现高端社区居住品质，可增加必要的销售物料作为辅助销售工具。 4、市场推广 可进行必要的销售信息及市场信息释放，保持项目销售热度，让市场持续关注本项目。 竞争市场总结 1、目前金山湖片区整体供应量较少，存量单位主要为尾盘销售的一些中大户型，面积区间与本项目重叠。 2、东江学府存量单位与项目存在较直接竞争，其余项目暂无新品供应，后期销售上须高度重视对手销售动态并采取有效应对措施。。 3、总体而言，本项目剩余货量在2010年上半年的推售上，存在相对优势时机。 第一阶段 价值重塑 09.12.20 实现清盘目标 2010.06月 建立组团形象， 销售现场形象 包装配合 简装样板房包装， 巩固新组团市场 形象 提升复式大宅形象， 演绎社区居住文化 形象包装配合 时间 节点 第二阶段 制造热销 2010.01月 第三阶段 顺势强销 2010.03月 第四阶段 尾盘扫货