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品牌男装销售技巧 2013-09-16 11:06:00　　浏览数(18)　　评论数(1) 一、男装销售技巧 1.六点要求 2.四个原则 二、男性购买行为分析 （一）男性购买行为的主张 1.男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的 2.独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 3.有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性 （二）男性购买服务对策 1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性 2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性 3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配 三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒” 1. 迎宾 2. 寻机 3. 开场 4. 试穿 5. 开单 6. 送客 一、男装销售技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5