2012年苏州太湖高尔夫山庄3期·财富花园企划思考-迪赛.pptVIP

苏州第一山水高球豪宅，如何卖向长三角和全中国？ 中国典型度假别墅-海南豪宅的营销手法？ 项目位置 琼海市博鳌镇朝博路 规模 占地：518926平米，总建面：280000平米；容积率0.51，绿化率42%。 开发商 中信海南博鳌投资控股有限公司 物业类型 度假公寓、内海别墅、景观洋房 建筑风格 以热带滨海休闲为主题 ，保持了热带简约、自然的滨海度假建筑特点 总体数量 主要由内海别墅、度假公寓、景观洋房等组成，总户数:3600 户 当时价格 别墅300平米、总价4000万左右 主要卖点 项目位于博鳌亚洲论坛核心规划区域 ，紧临沙美内海，5平方公里的内海 定位 定位为“滨海岛居度假典范社区”，以休闲度假、健康养生为核心 中信千舟湾 1 营销推广手段 利用中信在全国影响力，推出九盘联动。捆绑式推广中信地产（含山钦湾）在内的多个地产项目。一方面可以形成规模，展示开发商开发实力，另一方面，分解各项目推广成本。多次房展会均是在各大城市知名度高的地方举办。例：北京人民大会堂、上海环球金融中心。 因为千舟湾入市较早，项目前期销售状况较好，后期主要营销活动集中在老带新活动上，利用老客户资源带动项目整体销售。 中信与中旅服集团达成战略合作，通过双方合作在全国各大城市举办巡展，线上线下活动联动。同时利用中信银行资源，带动推介会人气。 中信地产主要利用大品牌开发商品牌效应以及中信金融客户资源，通过与中