2012年苏州永新置地·镇湖别墅项目营销全案-迪赛机构.ppt

营销—墅动城动— 营销策略系统 西岳 跨界营销 东岳 阶层营销 聚焦客群 头羊效应 北岳 故事营销 建树影响 诱发入场 中岳 多边营销 南岳 体验营销 拓展路线 深度沟通 促成购买 养成口碑 泛 镇 湖 区 域 别 墅 置 业 之 巅 镇湖村镇 辐射外区 营销五岳/一览众墅小 壹/西岳华山 跨界营销 西岳危棱竦处尊，诸峰罗立如儿孙. 核心策略：深耕镇湖镇区，挖掘乡村潜力，扩张外部势力 深耕镇湖镇区 ■镇湖中小学派单 ■镇湖下属乡村路演 ■各街道刺绣专门店派单 ■镇湖刺绣协会团购 ■镇湖街道党工委团购 ■湿地公园广告植入 ■镇湖主要户外封锁 ■祭祖干线广告封锁 ■外地客户返乡公关活动 ■锦绣坊业主老带新 ■新区狮山、枫桥、通安、镇湖、东渚、浒墅关和横塘主干道派单、路演 ■光复镇区主干道广告 拓展外部势力 组合战术 ■苏州各大商会名录（发送短信） ■汽车行业拓展（高端汽车4S店捆绑式宣传） ■通信业拓展（移动、联通VIP客户发送短信） ■异地客户拓展 （制定外地客户购房政策，分析其他项目外地客来源，针对进行宣传） ■镇湖及苏州各区镇高级内部通讯录（发送短信） ■镇湖周边光复等私业政府内部通讯录（发送短信） ■新区中商档小区业主名录（发送短信） ■五县市发达区域政府及大中型企业内部通讯录（发送短信） ■苏州大中型企业通讯录（发送短信） 定向渠道 拓展外部势