【实例】美国大保龙国际集团有限公司 2008年销售人员薪酬制度.docVIP

销售人员2008 年薪酬方案 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。 3 有效期： 本方案自2008年4月1日起逐步试行，自2008年8月1日起正式执行。 4 原则： 4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。 5 方案内容： 5.1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构： 工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴 5.1.1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。 5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。 任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔 2000元/月，标准在4000元/月—20000元/月之间（大参林销售渠道除外）； 任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）