欣和公司市场营销策略研究.pdf

MBA硕士论文 欣和公司营销策略研究 目录 中文摘要…………………………………………． 英文摘要…………………………………………．ii 一、欣和公司销售及市场状况分析………………………．1 (一)、公司概况………………………………………1 (二)、销售情况分析……………．……………………．．2 (三)、市场现状………………………………………．3 二、营销环境分析……………………………………．6 (一)、宏观环境分析……………．………………………6 (二)、行业环境分析……………………………………7 三、市场需求分析……………………．．……………．1l (一)、市场容量分析……………………………………11 (--)、购买力分析……………………………………．13 (三)、消费者行为、偏好分析………………………………15 四、竞争分析……．． (一)、市场竞争格局分析 (二)、竞争对手分析．… (三)、终端分析………………………………………23 五、市场营销策略制定………………………………．．26 (一)、市场定位………………………………………26 (二)、产品策略………………………………………29 (三)、价格策略………………………．．……………．32 MBA硕士论文 欣和公司营销策略研究 (四)、渠道策略………………………………．…一…34 (五)、促销策略………………………………………41 注释……………………………………………．．49 参考文献…………………………．：……………．．50 后记……………………………．．………………5l MBA硕士论文 欣和公司营销策略研究 中文摘要 “柴米油盐酱醋茶”百姓开门七件事，酱、酱油、醋这些人们平常不起眼的 小小调味品，这两年在市场上也掀起了不小的波澜。先是1999年国家酱油标准 的制定，引发了行业酿造酱油和配制酱油之争。2002年英国及欧盟指责我国酱 油三氯丙醇超标，进一步引起了人们对“什么样的酱油才是好酱油?”这个问题 的关心。酱油、醋等调味品在我国有着悠久的历史，但由于行业进入门槛比较低、 各地区饮食习惯和人们的口味差异较大，所以导致了市场竞争激烈，企业比较零 h，， 散，缺乏龙头性的企业。再加上传统的酿造技术落后，以酱油为例，在国际市场 j 上已经由日本酱油占绝对的主导地位，’这对我们这个酱油的发源地和最大的消费 国来说，是一种绝大的讽刺。因此，如何发扬我们的传统饮食文化、用现代化的 s!y 技术酿造新的生活品味，提高人们的生活质量，成为行业的领军人物，为中国在 国际市场上赢得应有的地位，这些已经成为业内的有志企业所共同思考的问题。 本文正是在这样的背景下，通过对欣和食品有限公司市场营销策略的研究，对中 国调味品市场进行了全面的分析，并对地方企业在此背景下如何抓住机会生存、 一 发展、扩张从而走向全国化进行了全面的研究与阐述。 关键词：市场拓展；四分天下；区域市场消费特点：情感定位 MBA硕壬论文 欣和公司营销策略研究 Abstract andteaarethemost seven in things Firewood，rice，oil，1salt,sauce，vinegar important asthe