2012年2月重庆宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿-中原地产.pptVIP

项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 阶段营销亮点： 一、9月开盘活动：五大流程，最大化保证成交 分类 描述 备注 流程一 开盘当天人人有奖 开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，都有中奖机会；此圈套保证了开盘当天的客户到访量。 流程二 关卡＋总统级礼宾仪仗 项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入； 项目临光华大道沿线一段30米一保安，每当客户路过，均行标准军 礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。 流程三 先选礼品，后选房 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户成交率。 流程四 定点签约＋复核 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦，对签约条款内容亦不再深究。 流程五 现场持续抽奖 保证现场人气 三月 四月 五月 六月 七月 八月 2012年 九月 开盘 项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 六月 七月 八月 九月 十月 2012年 十一月 业主答谢会 十二月 阶段营销亮点 一、10月业主答谢音乐酒会（郎朗和巴伦博伊姆