联想校园营销策划书 2.docVIP

三、大学生分析 1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买电脑时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多注重配置的高低。现在学生买电脑都会考虑性价比，不买贵的只买对的是大多数学生购机前原则也有个别个人偏好非XX牌子不买的但大多数比较灵活关于攀比心理，那是不成熟的表现，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎在用途，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大都想放松而且便于和原来的同学联系和沟通家长没在身边少了约束，上网打游戏是新生买电脑的主要用途这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。 学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，实用的原则。 服务问题，这也是新生们关注的一个方面，毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺他们需要大多数新生是开学就买一部分打算大二才买还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。调查显示新生买电脑大多集中大一和大二，大3大4才买的还没发现。 基本上新生的着重点是性能质量配置价格外型=潮流服务价格主要集中~5000 ， 也有的、校园市场与竞争分析 1、校园市场宏观分析 　现有全日制在校学生余人主要包括品牌关注度分析、区域关注度分析、产品关注度分析三大方面。通过调查，总结出以下主要结论：从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。惠普获得20%的关注比例，位于排行榜的第二位。从产品的角度上看：000元笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录笔记本是消费者关注的焦点，上网本另辟蹊径逆势成长，关注比例已经上升至8.5%；笔记本佳境，关注比例达到0.7%；独立笔记本的领先优势进一步扩大，关注比例达到62.1%。 　　影响用户选择笔记本电脑的因素很多，但根据ZDC调查结果显示，多数用户将产品配置作为其购机行为的决定性因素，选择这一项的用户比例达到42.2%。将价格和品牌作为选购笔记本电脑决定因素的用户占比非常接近，均在二成以上。售后、便携性和外观等其他因素在用户消费行为中受到的重视度则相对较低。 (图)用户选择笔记本电脑的决定性因素 ②、产品类型：游戏影音本成为最多用户选择 　　在笔记本电脑的类型选择方面，33.1%的用户将目光放在配置较为高端的游戏影音本上。由此可发现用户目前购买笔记本电脑的最主要用途已经发生改变，娱乐需求成为大多数用户的主要目的。不同于以往性价比至上的观念，学生本在调查结果中所占比例为25.4%，与商务本24.1%的占比较为相近，均低于游戏影音本占比近一成。此外，轻巧便携的轻薄本也获得了11.4%的用户青睐。 此外笔记本外观、有无显卡、内存大小、硬盘容量、笔记本尺寸、笔记本用途也是顾客考虑得较多的因素。 5、竞争分析： 其他众多代理联想的参赛团队对我们造成的直接压力。 市场惠普、华硕、戴尔等国际大品牌定位相同机型、品牌众多，比如华硕U31KI38JG系列等等，消费者选择也就多了。必然影响联想市场占有率。根据了解，HP、华硕、戴尔、三星等品牌在校园也有一定比重。 很多电脑城商家在学校都设有学生代理，代理各类品牌笔记本。 还有就是笔记本组装了，不过这个目前在学校并不流行，大家都看重笔记本的质量和售后服务，不过也不能排除笔记本组装对我们的影响。 五、SWOT分析 1、优势： 众所周知，联想是中国人购买笔记本的首选，在品牌方面我们具有优势。 我们以联想集团办事处的名义搞大型促销的形式着召集买家，这就在民族智慧，世界名牌联想就在我们身边，具有一定优势。 联想独特的产品设计理念和高品质的服务 2、劣势： 据我们所知此次活动，面对众多品牌，这势必对我们的销售造成巨大压力。 联想从来就不是廉价产品的代名词，在不同品牌方面我们在价格方面处于劣势。 国外品牌的大量涌入对联想商用扬天品牌的冲击相当大。 3、机会： 大学生消费提高及消费市场的集中为我们组织电脑团购提供了平台。 随着人们生活水平提高，品牌电脑成为消费时尚，。随着我国加入WTO，市场逐步开放 项目 费用RMB（元） 海报、宣传单、横幅制作 200 宣传单发放、海报张贴 100 促销赠品 200 其他费用 100 合计 600 九、团队人员及团队分工 十、附录： 学校市场调查表： 调研人数： 200 调研人群：各大学 调研时间： 2013-8-26 1、你最看重笔记本电脑的什么？ 外观设计