2012邯郸阳光三龙商业广场商业部分营销.pptVIP

阳光三龙商业广场商业部分营销方案 销售工作完成情况 销售部自2011年8月上旬展开VIP会员卡销售工作，共计完成会员卡销售73张，其中64张会员确定了具体房源，9张未确定具体房源。 在全部确定房源的会员卡中，实现写字楼销售面积达3172.08平方米，销售应收额1718万元；实现公寓销售面积达2536.37平方米，销售应收额1078万元。总销售额为2796万元。 截至2011年12月，销售部完成实收销售款1630万元。收款率达到58.29%。 选房协议书转签总结 销售部于2011年11月一始进行VIP卡客户选房协议转签工作，截至目前，共计完成VIP卡转签17张，涉及写字楼面积为563.5平方米，销售应收额为299万元，应收款额占写字楼总应收款额的17.42%；涉及公寓面积为787.12平方米，销售应收额为333万元，应收款额占写字楼总应收款额的30.91%。 在协议转签工作正式展开前，销售部对部分客户进行探试，征询客户对选取房协议书的意见。部分客户对于选房协议书保有意见，存在退房可能。在正式展开选房协议书转签工作后，22名抗性较大客户提出退房要求，合计退款额达到596万元，占实收款额的36.60%。涉及销售额合计达到1098万元，占总销售额的38.56%。 选房协议书转签总结 在销售部近期客户谈判过程中，仍有9户房源，涉及总面积820.98平方米，涉及销售额达到450万元，处于观望状