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第三届广东技术师范学院科技学术节 之大学生模拟商务谈判技能竞赛 产品供货合同条款和索赔 A/B 方 策 划 书 参赛队伍编号： 一、谈判主题 ①确定对存在歧义的合同条款的理解，最好理解为“各个零件的合格率达到95%” ②关于KLL工厂生产的有质量问题的模具造成我方公司损失的赔偿问题； ③维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 财务顾问： 技术人员： 法律顾问： 三、谈判前期调查 1、本行业的背景： ①产品市场的供求状况： 近年来中国进口的塑料模具中，最多的是为汽车配套的各种装饰件模具、为家电配套的各种塑壳模具、为通信及办公设备配套的各种注塑模具、为建材配套的挤塑模具以及为电子工业配套的各种塑封模具等。出口的塑料模具以中低档产品居多。由于中国塑料模具价格较低，在国际市场中有较强的竞争力，所以进一步扩大出口的前景很好，近几年出口年均增长50%以上就是一个很好的证明。 销售额 出口 进口 1990年 4746 483 622 1995年 5284 398 1244 2000年 6597 614 1053 2004年 4108 1072 1382 美国模具行业的变化： （单位：亿元） 销售额(￥) 出口($) 进口($) 1994年 130 0.389 6.75 1998年 220 0.96 6.63 2000年 280 1.7