4S店汽车精品推广方案.ppt

汽车精品推广方案 个性、时尚、玩酷 简要介绍 汽车4S店的各个环节都是相辅相成的，为了提高整个展厅利润，销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外，也需要大幅提高汽车精品的销售。那么，如何才能更好的提高精品销售，下面是一个简单的汽车精品推广思路与方案。 有效提升精品推广 一、比亚迪轿车的销售的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。至于精品降价方式，可以采用折扣、回扣的方式。 在车之翼和东昱精品区定期对部分精品进行活动优惠促销，打出显著的价格对比牌子，加上客户经理的引导推荐，促进销售，提升销量。 二、精品装饰汽车，各种表演活动 在2辆试驾车上装饰不同风格的精品，对汽车进行改装，放在展厅显眼的位置，吸引带动客户。选择适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，如白色比亚迪f0改装等促销活动，一方面可以促进汽车精品的销售，一方面可以带动汽车的销售。 有效提升精品推广 三、购车赠送 “你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于消费者的吸引力已经不大，似乎赠送多少元消费者都会认为是应该的。 如何更好的策划这个过程，既能够促进销售量的提高又能满足消费者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券，加上2~3个月的时效。这样在客户购车后，客户经理可以陪同客户在车之翼和东昱精品区进行精品选择，一方面客户经理有更多的时间介绍精品，一方面客户会了解更多的精品，想要更多精品的冲动，进而自愿购买。 有效提升精品推广 四、套餐服务 对汽车精品进行套餐分类，制定套餐价格，套餐内精品越多，折扣越多。 有效提升精品推广 五、会员VIP 制作升级会员卡。消费者在购车时消费xxx元精品，可获赠会员卡一张（或直接购买），会员卡进行积分消费，并升级。当累计消费达到升级额度后，可升为高一级会员，享受更高级会员打来的服务与享受。 会员卡可分为：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。 有效提升精品推广 六、制作汽车精品宣传单页 制作汽车精品宣传单页，摆放于展厅显著位置。 有效提升精品推广 七、网络宣传 在已有的网络平台分区专门制作宣传汽车精品，并在更多的网络平台宣传发布信息。 有效提升精品推广 八、事件营销 针对汽车精品组织策划相关活动，如“2分钟抢购”、“比亚迪时尚改装秀”等。 有效提升精品推广