奇瑞汽车大客户销售政策及操作流程.pdfVIP

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2017-09-17 发布于江西
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奇瑞汽车大客户销售政策及操作流程.pdf

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奇瑞汽车2008 年大客户销售政策及操作流程、目的：加大经销商区域大客户市场开发力度，支持经销商开展区域性大客户销售，以实现奇瑞销售的差异化战略。二、适用范围：本政策及流程适用于开展大客户业务销售的经销商。经销商不再享受年度营销政策的相关支持，各专项奖励依据各销售部具体通知执行，但销量及销售额一律计入经销商提车总量及销售总额。三、大客户销售的定义： 1. 一类大客户： 1.1 政府机关采购； 1.2 公安、检察院、法院、司法、军队、警等国家权力机构采购； 1.3 每单销量不低于3 辆；低于3 辆，按照零星采购业务操作。 2. 二类大客户：企业（集团）、事业单位集中性采购，包含集团车改及奖励用车 3. 三类大客户：出租、租赁、驾校等经营性车辆采购；四、2008 年大客户销售政策： 1.政策构成：基本政策+建店补偿+项目支持政策+等级奖励；注：⑴ 基本政策见下表； ⑵ “建店补偿”依据网络部确定执行，其中A 级店给予 1.5%、B 级店给予 1.2%、C 级店给予 1.0%，D 级店给予0.8%支持； (3)项目支持政策，依据每单实际操作的难度和投入情况给予补偿； (4) 各政策及奖励，统一按市场价结算。 2.大客户集中采购基本政策： 1 页共 9 页一类大客户政策：数量政策支持 3 辆≤X 10 辆≤X 30 辆≤X 车型 QQ3 7 8 9 QQ6 7 8 9 A1 8 9 10 A5 8 9 10 旗云 8 9 10 开瑞 8 9 10 瑞麒 8 9 10 瑞虎 8 9 10 东方之子CROSS 8 9 10 2.4 豪华型 12 13 14 东方 2.4 旗舰型 17 18 19 之子其他 8 9 10 新增车型另行申请 —— —— —— 二类大客户政策：数量政策支持 10 辆以下 10 辆≤X 30 辆≤X 车型