《营销变革管理的破局之道》.pptVIP

现状八： “信息技术”——企业营销管理升级的 必由之路，而这对中国的中小企业的综 合管理能力的升级意义重大，但瓶颈依 然存在。 营销专业化和管理信息化去支撑企业的三流（物流/信息流/资金流）整合，但区域市场的活力和灵活性还是中国企业市场营销竞争力的灵魂。（SAP在中国的业务高速增长） 二、深远营销变革管理理论的思考 市场零碎化、区隔化、混乱的变化、难以预测的性质等等，唯有特别善于刺激进步的公司才能欣欣向荣。追求伟大成就的公司，必须在世界要求改变和改善之前就奋力的驱策自己，推动自我激发的改革和改善。 ——《基业常青》 行业的壁垒，行业的规则 壁垒的突破，规则的改变 利润的分流 破局者 司马光砸缸故事对营销破局的启示 高额的利润率 中国行业竞争现状 深远基于企业战略导向的营销变革管理模型 整合 竞争 趋势 领导 结构 价值 规则 增长 战略 其一：成长与价值的平衡问题 其三：领导与执行的协同问题 其二：规则与结构的平衡问题 其四：硬能力与软能力的平衡问题 营销变革管理模型中强调四个方面的平衡 营销网络建设与渠道变革三原则 三个导向原则 市场 服务 增长 专业化 品牌 信息 三个提升原则 水 平 能 力 质 量 三个沉降原则 营销系统 区域平台 一线终端 决 策 职 能 管 理 职 能 业 务 职 能 谢谢大家 中国企业市场现状与 营销变革的破局之道 一、中国企业市场营销的现状与 困境 二、深远营销变革管理理论的思考 一、中国企业市场营销的现状 与困境 现状一： “八仙过海”——中国制造走向国际市场 上的不同表现，对国内舆论产生的冲击。 华为的国际化五年磨一剑，现已有斩获； 比亚迪电池长袖善舞在国际化产业价值链中； 深圳的元征科技汽车电子检测设备洞悉国际 市场的巨大潜力 。 海尔的海外市场“先难后易”论的成功实践。 温州鞋在俄罗斯、西班牙及意大利的命运； 长虹彩电在美国市场分销代理的命运； 中国纺织品面临欧美市场新的壁垒的难题； TCL在一年内的（绝对时间）同时兼并法 国彩电、手机两大亏损品牌后的国际化路 如何走好？ 联想和IBM的协奏曲如何演奏？ 现状二： “黄雀在后”——中国制造在国内市场 面临总份额的下降，国际品牌在大型 城市一级市场份额出现急剧上升。 从《联想为什么？》一书到《IT经理世界》 的文章“联想别慌”的变迁，对很多国内企业 的警示效应。 韩企三星、现代、LG在中国市场变迁成功的 启示。 现状三： “压缩饼干”——中国市场的第一次 购买高潮催长了不成熟的企业与市场， 机会+速度是竞争与发展的关键，基 于较长久的战略坚持和组织系统能力 建设面临瓶颈。 九十年代的家电经历五年购买高潮过后， 是家电的艰难涅磐； 二十一世纪初的国产手机三年井喷市场  后，是微利的寂寞和创新的乏力； 宏观调控的影响，第一次有效购买高潮的过 去，中国房地产的盲目乐观将面临挑战（上海  、温州、杭州的房市泡沫）。 汽车业第一次井喷式购买高潮过去，市场渐进 式增长的平台期到来，伴随着持久价格博奕 的“梅雨”季节到来（环保、石油和城市交通的 成本因素）； 现状四： “价值回归”——寻找产品价值的创新 与突破. “造之者富，随之者贫。” ——曹操 什么是中国民族制造业的核心价值（安踏的 忧患中国全部体育制造用品的价值总和还抵 不上耐克的一个公司）？ 郑和下西洋500周年纪念的启示意义是什么？ 中国青铜器、制茶、丝绸、陶瓷、明清家具制 造所代表着的是中华民族在世界上真正意义的 价值文明。 产品价值带来的竞争力——比亚迪电池、华为设备、夏新AV、创维彩电、双汇肉类、富安娜家纺、松下电器、方太烟机、华帝灶具等。 近几年工业设计创新观念的旋风，冲击着中国 制造的价值观念（CIDF论坛和CIDF奖） 现状五： “商道归根”——追寻华夏传统文化的 价值，塑造中华民族市场经济的新形 象和软环境。 重思孔子的“克己复礼，天下归仁”问题 国学能复兴吗？（国美在上海大会讨论焦点） 朱熹