市场调查与市场预测.pptVIP

市场调查报告 导入新课： 人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛。企业如同人生，有了识“金”的“好眼神”，就能抓住无所不在、无时不有且又瞬息万变的商机。而进行市场调查，撰写市场调查报告，是我们用眼睛去捕捉商机的必要途径。 案例赏析 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6 300万美元，染发剂5 500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵菊花图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使菊花刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，菊花刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 一、市场调查报告的概念、特点 二、市场调查报告的作用 三、市场调查报告的内容和方法 四、市场调查报告的写作 五、市场调查报告的写作要领 一、市场调查报告的概念、特点 概念：市场调查报告是运用科学的方法，在有目的、有计划地对市场有关情况进行深入调查后，对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工，所写成的如实反映调查结果并提出作者看法和意见的书面报告。 二、市场调查报告的作用 有利于掌握市场供求的现状，为决策机关指定供应总量计划和品种计划，合理组织市场供应提供可靠的依据。 为生产企业提供有关市场需求情况的信息和数据，使企业能够按消费者的需要研究和生产适销对路的产品，从而提高产品在市场上的占有率。 有利于制定出合理的产品价格，增强产品的竞争能力。 促使企业经营计划的制定更加切合实际，生产目的更加明确，提高经营管理水平。 三、市场调查报告的内容和方法 1.市场调查报告的内容 市场需求情况调查 调查用户和消费者的情况及其购买力 调查产品的有关情况、销售情况及消费者的意见 调查竞争对手的情况 2.市场调查的方法 市场调查的基本方法有四种： 普查（全面调查）——为特定目的而专门组织的一次性全面调查 抽样调查——抽样调查是根据随机的原则从总体中抽取部分实际数据进行调查，并运用概率估计方法，根据样本数据推算总体相应的数量指标的一种统计分析方法 典型调查 （“解剖麻雀”）——有意识的选取少数具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究 重点调查 ——全体调查对象中选择一部分重点单位进行调查，以取得统计数据的一种非全面调查方法 常用的具体方法主要有： 询问法、观察法、实验法、资料研究法。 四、市场调查报告的写作 （一）写市场调查报告的程序 命题 确定调查的目标、内容、范围 调查收集资料 资料的分析整理 提炼主旨，写出市场调查报告 其次,认真分析材料,挖掘客观规律。这主要是为了发挥调查报告对显示工作的指导作用。写报告切忌堆砌和滥用材料。这就要做到去伪存真,去粗取精,由表及里,由此及彼。 最后,言明事理,观点与材料统一。写作调查报告,要做到观点与材料有机结合,以事明理。材料与观点的统一,既有材料,又有观点,观点能统率材料,材料足以说明观点,二者联系紧密。要通过对材料的分析研究,切实把握材料与观点之间的内在联系。还要善于表达,或先叙述事实材料。从不同角度说明观点，或先摆出观点,随后用事实材料说明之,有叙有议,叙议结合。 特别提醒 一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。 案例赏析 我们会做得更好——大学生家