强化销售人才管理%2c提升企业销售业绩.pdfVIP

lNTE山GENCE 臣：。逝越绺横。 强化销售人才管理，提升企业销售业绩 浙江万马集团电子有限公司 臧向阳 摘要：盈利性企业组织，其利润效益与销售业绩均是管理人员广泛关注的重要问题。 当今，随着市场经济的快速发展，行业竞争日趋激烈，生产企业要想提升销售业绩，应科 学思考如何强化销售人才管理，制定有效培养策略。因此本文本着这一目标展开探讨，基 于产品价值性，销售人员不同发展时期展开管理采略研究，对全面促进企业销售业绩提升 有重要的实践意义． 关键词：销售人才管理销售业绩 一、由产品显性价值规范企业销售 段成长的销售人员其呈现出的反应不尽 变得过于自负，甚至认为自己无所不能， 动作并提升销售业绩 相同，因此需要的帮助与教育必定有所 无视公司制度，并对人际环境形成了一 产品价值包括显性与隐性两类，前 区别。因此生产企业应科学明晰销售人 定破坏。长此以往，将令企业人才管理 者较容易对产品价值进行界定，客户可