将发展销售代理对煤炭销售渠道的扩展.pdfVIP

2009年6月 大众商务 No．6，2009 (总第100期)Popular 将发展销售代理对煤炭销售渠道的扩展 李庆忠 (充州煤业股份有限公司，山东兖州272102) 【摘要】近期，受国际金融危机影响，国内外煤炭市场急剧变化，煤炭经历了供应偏紧、供需紧平衡迅速转为基本平衡并向供应宽松的方向发 展，形成了供大于求的买方市场。国家为此制定了一系列政策措施、法律法规，在宏观上进行市场调控。这些调控措施对保持供需平衡起到了重要作 用。但应该看到，全国统一的竞争有序的煤炭商品市场还没有形成，煤炭销售市场混乱，主要体现在销售渠道混乱：个体户销售、中间商销售、煤炭集 团公司统一销售、各生产矿也自行销售，为挤占市场份额和牟取暴利而竞相压价和抬价，市场管理混乱，无证经营、偷税漏税、掺杂使假、以劣充优、牟 取暴利、贿赂经营等情况普遍存在，给煤炭企业和用户造成了极大危害。构建一个稳定、规范、有序、健康的煤炭市场势在必行。积极建立和发展煤炭 销售代理将有助于这一目标的实现。 【关键词】销售代理；煤炭销售；渠道扩展 中图分类号：F40