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昆明冶金高等专科学校“新天瑞杯”大学生创业计划大奖赛初赛培训 如何撰写创业计划书 校团委 魏维宽 目 录 创业项目如何选择？ 关于创业计划书的一些常识...... 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的结构和内容 创业计划书应具备的十大要素 创业计划书撰写的注意事项 创业项目如何选择？ 创业项目如何选择？ 关注环境变化带来的商机 寻找需要解决的问题 留意市场遗留的缝隙 现有产品的深度挖掘 兴趣爱好 大众传媒 实验室发现 发明专利 特色产品开发 关于创业计划书的一些常识...... 关于创业计划书的一些常识 创业计划书是一份全方位描述创业整体设想的文稿。 创业计划书是创业者获得风险投资支持的必备要件。 创业计划书的逻辑体系 创业计划书应具备的十大要素 创业计划书应具备的十大要素 创业计划书撰写的注意事项 创业计划书撰写的注意事项 一. 分工协作、积极讨论 二、注重自学，专攻一块 三、多调查，多访谈 四. 计划书应结构要调理有逻辑性，篇幅合理。 * 环境分析 为企业制定战略决策、策 略决策提供依据 企业战略 为企业开展各类活动提供 方向和指导 营 销 策 划 营 销 组 合 生 产 运 作 财 务 管 理 人 力 资 源 管 理 企业组织 为企业开展具体活动提供 组织上的保障 核心竞争力 风险管理 赋予产品品牌以生 命力 通过适当的手段将 产品打入市场 保证企业产品的有 效供给 为企业正常运作提供 人力和财力上的保障 让这些资源合理配置 保证企业持续 生存和发展 保证企业安全运行 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的结构和内容 创业计划书的内容框架（通用结构） 构 成 内 容 作 用 封面 项目名称、团队名称、团队成员、撰写时间 计划书名片 前言 创业的意义，目的等 创业的背景 目录 创业计划书提纲 结构框架 摘要 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 正 文 商机及产品 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、产品创新、顾客价值、竞争优势 展示商机及把握商机的载体 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 适应创业环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析 环境分析的结论 企业战略 企业使命、发展战略（前、中、后）、竞争战略、核心竞争力 企业发展整体方略 营销策划 目标市场STP战略、品牌策划、营销重点 营销的整体部署 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 营销的具体策略 生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 生产水平和能力 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理 企业内部运行方式 财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 公司资金资源运作方式 风险管理 风险分析、风险防范 预测和防范风险 项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 创业启动安排 附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料 提高可信度 二. 能够清楚简明界定提供的产品或服务? 一. 能否点出令人眼睛一亮的商机或创意? 七. 能否证明商业模式确实可行且不易被模仿? 六. 能否证明本团队执行本计划胜算足够大? 十. 能否让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点? 三. 能否证明市场具有广泛性和持久性? 四. 能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟? 五. 能否证明生产运作切实可行? 八. 能否证明财务运作具有可行性? 九. 能否保证公司运作具有可持续性? 产品或服务介绍 商机介绍及其分析 核心竞争力分析和构建 团队分析与营销策划 计划书摘要和布局 市场分析和预测 技术分析和展示 生产运作管理 财务分析和管理 企业战略及经营管理 *