外贸B2C行业的选择问题.docxVIP

本文来源：开锣网 /buyeranalysis/584.htm外贸B2C行业选择问题大家都在追究一个问题：“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸b2c 的呢”？关于这个问题，我也收集了很多资料，了解了很多人的看法所以就和大家一起探讨一下到底什么产品适合做外贸b2c在自己接触到的客户当中，服装，鞋子，3C类电子产品，假发，LED，礼品饰品这些是主流那么他们的共同特点是什么呢？（1）商品单价不会太低—价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到自己目标要求（2）体积总量相对较小—产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本（3）产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长（4）单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗，而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费，这样更有利于外贸b2c 的开展（5）损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思，这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如物流、比如保质期等，更换周期短一点（6）不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸b2c 的行列，因为b2c 的一些优势是他们可以利用的。比如