原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
谈活动管理的执行 洪主祐 活动管理有2块 一是业务员的活动是否踏实 一是主管的管理是否到位/是否踏实 养成“周”的行动习惯 不是停留在”月”?结合周单元来做。例如： 周一看假日经营 周二看组织（有CIW） 周三看周单元的结关成果 周四看活动安排进展如何（又是一周的开始） 周五看假日经营的安排 将以上的运作模式化和系统化?组才不会混乱 ?活动管理与周单元经营结合 ?提升生产力?大家都赚到钱 ?做好、做久、做轻松 目前我们的业务员做得好吗? 看他有没有认真做? 看他会不会做? 认不认真可以用管理和激励，但是，会不会要靠教育。。。 她/他到底是不认真？还是不会？ 业务收入不稳定? 不稳定的活动管理?带来不稳定收入 固定的活动量?就有固定薪 我们要知道… 短期我们可以靠好商品和激励办法给力和提升，业务绩效=商品 X 激励 X 基本动作 如果基本动作不好，不可能会持久?这就是我们的现状~ 所以，我们一定要回过头来检视基本动作，组的基本动作踏实?才能踏实发展 真正的活动管理 如果活动管理不善，公司/营销部提的各种活动设计，效果也会比较差 真正的活动管理：构建在周单位经营模式之上 谈“组织”，是对象的问题 谈“育成”，是活动管理问题， 谈“发展”，是培育问题（包括职级和职务） 目前的我们… 未转正人员占50% 举绩率低于 50% 代表：“育成”有问题?就是活动管理问题 要做好活动管理 活动手册 建卡 主任收回检视，批阅 反复操作?成为你的管理绝招！ 祝愿大家 * *
文档评论（0）