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内容提要 如何设定目标 销售=收入 销售能力=自我认定 销售流程实战 目标 不可思议的目标，创造不可思议的结果。 设定目标：五本笔记本，20岁到25岁的目标（杜云生） ，101个目标。一生最想实现的，最后一个设定最想要最想要实现的。 事件 马克汉森 《心灵鸡汤》 设定太少的目标，就会看见问题；目标变大，问题就会变小，眼睛看不见问题。 目标类型 比如：我要什么办公室，办公室要什么样，我需要什么人才，我要带领什么样的团队。 比如：中乐透奖。 人物 安东尼·罗宾 1993年Toastmaster International评为“全球五大演说家”； 1994年获评杰出人类活动家与“布莱恩·怀特公正奖”； 1995年安东尼·罗宾当选为“美国十大杰出青年”； 1995年，被授予其最高奖项“金锤奖”。 安东尼·罗宾 主要著作有： 《激发个人潜能Ⅱ》 《激发无限的潜力》 《唤起心中的巨人》 《巨人的脚步》 《一分钟巨人》 安东尼·罗宾的目标们 目标的素质 设定心动的魅力目标，不要设定让人看了就压力很大的负面目标。 比如还债目标。 比如感情目标。 不是说设定目标就成功,目标要不停的说,不停的提醒自己,提醒的次数够多够充分,你的行动就会被大脑影响，去做出实现这个目标相应的行为。 目标的素质 不要设定业绩目标，不要说我要卖出多少产品，我要成交多少客户，因为那不是你的人生目标，不是不可思议的目标。 一个人常常低估自己，低估自己二十年能做的事情，一年一年努力，一年一年朝着目标前进，走20年，那是你难以想象的结果， 却常常高估自己短期的能量，我今年就要发家致富买别墅。 销售=收入 收入想要越高，那么销售就要越多。 第一句话：世界上最重要的顾客，是自己。 第二句话：不说服自己心动的人，无法说服任何人心动。 事件 杜云生：保险推销反推到自己。 赚到钱再买是否正确。 （一）我应该成为我产品的产品。 把“自己”销售给自己。 卖产品就是卖自己。 首先要爱自己，从早晨起来的那一刻开始。 单眼皮:高仓健 黎明 周杰伦 关于乔吉拉德和名片 乔吉拉德说，我不是在卖产品，我是在卖全世界最好的东西，就是乔吉拉德，而不是汽车。 餐馆、球赛 （二）把“销售”销售给自己 “销售”这个行为，你是被动接受，还是主动获取？ 团队业绩不好，可能不是因为你团队的人不努力，不是他们不在推销，而是因为团队成员没有肯定销售这个职业。 世界上伟大的销售员 毛泽东 邓小平 一个销售员要让你的销售对象明白的三个问题 你是谁？ 你是什么样的人？ 你将做出什么样的事情？ 销售的对话方式 销售是用来问的，每问一句话，都要设计一个理由，让对方说yes，理由也要用问的方式，不能用陈述句。 解答三个为什么 行业前景为什么最好。 在行业里为什么你的公司的最棒的。 在公司里为什么你的最棒的，我要跟着你做。 销售能力=自我认定 我是我认为的我 我是优秀的我，我允许我偶尔想要懒散的心情，但我大部分时间是勤奋并且努力。 我是真实的我，我能带给顾客他的需要。 我身体健康，口才极好。 销售能力包括： 1）开发新顾客 我现在就是开发新客户的专家。 假装久了就是真的。 乔吉拉德和名片 销售能力包括： 2）产品介绍能力。 我是产品介绍的专家，塑造产品的价值，卖产品带来的感觉。 事件：买茶几。卖保险，倒水。 销售能力包括： 3）接触顾客抗拒点。 挑毛病的才是真正的买主。 比如：买沙发。 列出你的产品的50个优点。 销售能力包括： 4）close 每一个顾客都很乐意购买我的产品。 亲和力。 忍耐力。 欲擒故纵，使顾客回头地驾驭能力。 销售能力包括： 5）服务。 我提供给顾客的是世界上最好的服务。 我可以销售任何产品，给任何人，在任何时候。 我要将我的产品销售出去 找出你的产品物超所值10倍以上！ 我的产品曾经带给我哪些好处？ 我的产品一定可以带给顾客哪些好处？ 为什么我爱这个产品？ 我要将我的产品销售出去 我的顾客值得爱吗？ 我的顾客最需要的是那些帮助？ 我为什么一定能帮助我的顾客？ 为什么顾客一定会购买？ 为什么顾客一定今天就会购买？ 成交对顾客有什么好处？ 完结 Thanks