酒厂营销战略规划报告（上）.pptVIP

前言 本次战略规划案，从服务方向看，项目组聚焦中高端价位产品及新模式的导入，帮助汉武酒业公司达成未来发展的目标——区域为王。并且对近期的营销工作重点和服务内容做出规划！ 从区域市场的角度看，主要聚焦于甘肃省内区域市场！界定汉武御酒系列产品成长所面临的主要问题和解决之道！ 目录 目录 牛根生，1958年出生于呼和浩特，中共党员，中国社科院工商管理硕士，政工师，高级经济师，曾在北京大学深造。1978年参加工作，在呼和浩特大黑河牛奶厂任养牛工人5年。1983年—1992年，在呼和浩特回民奶食品厂（内蒙古伊利集团前身）担任班长、车间主任、副厂长、厂长。1992年—1998年担任伊利集团生产经营副总裁。1999年—2005年，担任内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长、总裁。 蒙牛的发展速度 －“他是一头牛，却跑出了火箭的速度” 1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万 2001年销售收入7.24亿元。 2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。当年投入资金6000万美元。 2002年销售收入16.68亿元。 2003年销售收人40.715亿元人民币。 2004年销售收入跃升至72.138亿元，净利润3.19亿元。 2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。 2005年销售收入108个亿。 蒙牛火箭的速度靠什么来保障的？ 战 略 什么是战略？ 企业战略阐明了什么？ 战略的作用是什么？ 什么是战略？ 战略阐明了什么？ 战略的作用是什么？ 营造目的感 是企业管理者实现组织目标的手段 目录 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1. 打造西北白酒第一品牌 2兰州市场成为第二根据地 3. 西北地产白酒的典范企业 4. 产品、品牌、服务合力启动 5. 人力\财务运营良好 6. 在西北市场建立核心竞争力 7. 具备冲击周边省区的能力 8. 营销体系的完善，内部流程的和谐。 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 1.2汉武酒业公司战略规划（ 2008年至2010年） 目录 2.1汉武酒业总体销售分析（销量） 2.2汉武酒业总体销售分析（分区域） 2.3汉武酒业总体销售集中时间分析 2.4汉武酒业总体销售集中时间分析 汉武酒业产品老化严重，在提升销量有限的前提下，如果要提高利润，需要对产品结构进行优化。 汉武酒业各价位的主销产品均出现不同程度的下滑，主销产品集中在汉武御年份3年、5年、8年；产品的利润较低，新品的销售表现难以完成对老产品的替换。 产品销量过于集中,主流价位的产品缺少互补性完善. 产品两端的产品需要进行完善，一方面增长公司的形象产品和利润来源，主要是零售价格在150－200元之间的产品；一方面加强对终端低端市场的抢占，主要集中在10元以下的产品； 目录 3.1汉武酒业营销战略诊断概述 项目组根据对汉武酒业的内部访谈和对甘肃省内河西走廊市场的深入考察，结合汉武御酒的品牌基础、销售队伍，市场现状，我们认为汉武御成长为甘肃第一品牌是汉武酒业的现阶段战略目标，而如何达到渠道、终端强势掌控力，建立区域性竞争壁垒，实现区域为王将是汉武酒业公司未来发展不二的战略选择！ 3.2企业发展的战略模式 基于品牌的战略（拉力） 基于网络的战略（推力） 基于品牌和网络的复合战略（推拉结合） 3.2基于品牌的战略:品牌拉力（战略优势） 3.2基于网络的战略:网络垄断(推力) 汉武御的全年销售起伏较大，有明显的淡旺季差异。中秋国庆、春节为其主要销售旺季。 从销售曲线上来看，国庆期间销售的产品在价位上略高于日常销售，春节期间销售大于国庆。 第一部分：战略规划宏观概述 1、战略的概念 2、汉武御的宏观战略规划 第二部分：汉武酒业销售数据分析 1、总体销售分析 2、区域销售分析 3、销售季节分析 4、销售产品分析 第三部分：汉武酒业近期战略规划报告 1、汉武酒业营销战略概述 2、酒水营销变化及企业自身状况分析 3、市场近期战略规划 第四部分：市场提升策略