企业与VCPE有效沟通之商业计划书.pdfVIP

企业与VC/PE 有效沟通之商业计划书 来源：ChinaVenture 作者：马方业、袁元 商业计划书, 企业, 沟通 对创业者和需要融资的企业而言，商业计划书已经不是什么新鲜事物了。 关于如何撰写商业计划书，坊间可以很方便地买到各种版本的指南和小册子，网 上也不难淘到各种大同小异的商业计划书模板。一份本来属于专业范畴的商业文 件，似乎变成了人人可学、人人会写的玩意了。商业计划书沦落为表面功夫的花 架子。实际上，在投资人一方看来，有阅读价值的商业计划书却越来越少了。而 融资方和投资方匹配比例低，与商业计划书上存在的问题有直接关联。 商业计划书应该是什么 这个问题似乎很傻很传统，但如果你回答 ，A 就是 A ，那等于没回答。 其实很多人未必仔细考虑过这个问题。投资人见到的所谓“商业计划书”大多表 现形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据， 缺少必要的内容，论述无说服力等缺陷。而这些计划书的共同点是多出自融资方 自己的手笔。 商业计划书的基本目的是为投资者初步判断融资目标是否符合自身需要而 制作的一项投资说明和分