之缘绿茶营销方案.pptVIP

之 缘 绿 茶 营销方案策划 组员介绍 内容概况 产品简介 产于宁波东钱湖畔福泉山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。　　 产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。 本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。 市场分析 竞争对手分析 产品特色分析 消费者分析 目标设置 广告 广告方案说明 电视广告方案 ——之缘绿茶,缘系你.我.他 在一个风和日丽的日子里，东钱湖福泉山的茶庄有这样动人的一幕，西施因为采茶累了坐在茶园里休息，一缕缕茶香随着微风到处弥漫，骑着快马的范蠡刚好经过这里，闻到了这么清新的香味，范蠡顺着香味进入了茶园，看到西施在品茶，见到这样的绝代佳人，范蠡惊呆了。西施看到有人来了，就递了一杯茶给范蠡喝，范蠡喝了以后就迫不及待的问西施：“姑娘，此茶何名啊？”西施回答说：“此茶产于东钱湖福泉山，不但茶香味美，而且可以清肠防辐射，但名茶无主。”范蠡就说：“要不就叫之缘绿茶。”西施听后笑着说：“之缘之缘，好名……”。范蠡接着说：“缘系你我——他。” 创意说明 传播计划 广告费用预算 效果预估 之缘绿茶这一品牌深入人心 市场占有率达到预期目标 “清肠防辐射” 概念被消费者接受，成为购买首选 * LOGO LOGO 之缘绿茶，缘系你·我·他 邵艳萍 陈春霞 陈 露 广告创意 市场分析 宣传推广 产品简介 1 市场分析 2 广告创意 3 宣传推广 4 茶消费———从“传统”走向“现代”?? 茶品牌———从“名茶”走向“名牌” 南方茶市（宁波）, 花茶 绿茶、普尔茶、乌龙茶 绿茶，增长速度已超过２０％ 名茶并不等于名牌， 茶业品牌的缺失 茶行业发展的障碍. 50% 24% 10% 16% 50% 24% 16% 10% 瀑布仙名 望海茶 四明十二雷茶 市场空缺 市场份额 产品中所含的抗氧化剂有助于抵抗老化，茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，具备清肠的功能 绿茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌 . 优势：之缘绿茶——清肠胃防辐射 劣势：品牌知名度不够，资金不足 机会：凭借东钱湖旅游点的知名度 威胁：瀑布仙茗和望湖茶两大巨头竞争 ＳＷＯＴ 分析 目标消费群特征 生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念略知草本饮料的益处 主目标消费群：26-40岁的现代企业上班族群 次目标消费群：40岁以上的人群 注入”清肠防辐射”的 概念 强调轻重缓急、张驰有度 之缘绿茶如:采用传统的电视广告投放模式 配合之缘绿茶的消费季节 定位策略 时机 策略 媒介策略 频率策略 广告战术 安排 广 告 方 案 平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施手拿之缘绿茶和范蠡拥抱的场景，广告语“之缘绿茶，缘系你我他。 电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的相识 该广告胼弃了茶传统的广告模式，采取了典故的形式，提出 “清肠防辐射”的新概念，给消费者更贴心的 感觉 品牌名称“之缘”，“缘”：顾客与买家之缘；顾客与产品之缘；顾客与顾客之缘 广告语”缘系你·我·他”体现产品的主旨 网络广告 平面广告 电视广告 扶手广告 车身广告 媒介 公交车广告 890,000 总?计? 100,000 机动费用 10,000 其它杂费 50,000 管理费 20,000 服务费 200,000 公关促销费（1.公关；2.促销） 250,000 媒体租金? 200,000 广告制作费（1.印刷；2.摄制；3.工程；4.其它） 50,000 广告设计费 10,000 市场调研费（.实地调查；.研究分析?） 金额（￥） 项目 * LOGO