03营销环境.ppt

2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化艺术品份额化交易平台 ，面向全国正式开放网络开户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26上市。上市后走势为：…..第二批2、25申购3、11上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多 现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒第一批？ 本章开篇案例的分析（投资有风险、入市须谨慎） 是进入一级市场申购第二批还是进入二级市场炒第一批？ 第一批后来走势：几乎是一直涨，到3、16价格为17元多。3月17被停牌到今天未开。 第二批上市后走势：3、11上市后，到今天每天涨停。3、21涨停板调为10%。连续6日涨停，又调为1%，即3、22日与前一日比只能涨1%。如果再连续3日涨停（1%）则停牌一天。 分析因素：竞争状况与市场资金量、供应者及其供应量、政府的有关政策、第一批过去的价格走势、交易所的有关规定（各种交易规则）、媒介公众。机会、风险各有多大？ 尤其注意判断其变化趋势。 分析步骤 1、列出所有环境影响因素 2、分出机会、威胁 3、分析机会、威胁的大小 4、综合机会、威胁，得出该种业务是什么业务 5、做决策（要敢于冒险，但也必须善于规避风险） 风险业务 参考答案 二、市场机会矩阵分析法 市场机会的含义 1 市场营销机会是指 由于环境变化形成的对 企业营销管理富有吸引 力的领域。 市场机会的矩阵图 2 成功的可能性 大 小 潜在吸引力 大 小 面对市场机会的对策 3 抢入 适时利用 放弃 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成熟业务 困境业务 理想业务 风险业务 威 胁 水 平 机 会 水 平 大 小 大 小 三、机会——威胁综合分析矩阵法 实例：一个卷烟企业所面临的营销环境 1.许多国家要求在香烟外包装上印 警示标志。 2.禁止在公共场所吸烟。 3.发达国家吸烟人数下降。 4.本企业的实验室即将发明用莴苣 叶制造无害烟叶的方法。 5.发展中国家吸烟人数迅速上升。 机会？ 大？ 威胁？大？ 什么业务？ 回开篇 机会——威胁综合分析矩阵法分析入市业务是？ * 讲授内容 第三章 市场营销环境 第一节 市场营销环境概述 第二节 宏观环境 第三节 微观环境 第四节 市场营销环境分析 本章重点与难点 本 章 要 解 决 的 主 要 问 题 一 二 三 四 企业所处的宏观环境和微观环境因素有哪些？ 市场营销环境分析的方法有哪些？ 如何运用SWOT分析企业所处的环境？ 在你的自我设计和你的职业规划中是否可以 运用SWOT法分析你所处的环境？如果可以， 如何运用？ 市场营销环境是指作用于企 业营销活动的一切外界因素和力 量的总和。 一、市场营销环境的含义 第一节 市场营销环境概述 企业营销活动 宏观环境 微观环境 客观性 多变性 相关性 可利用性 二、市场营销环境的特征 第二节 宏观环境 人口环境 宏观环境 自然环境 经济环境 政治法律 科学技术 社会文化 一、人口环境 人口总量 1 年龄结构 2 地理分布 3 人口素质 4 家庭组成 5 对经营什么类型产品 的企业影响最大？ 一家两制？ 人口环境分析——大趋势 世界人口迅速增长 发达国家出生率下降 许多国家人口趋于老龄化 家庭结构发生变化 西方国家非家庭住户在迅速增加 许多国家的人口流动性大 有些国家的人口是由多民族构成的 二、经济环境 经济 环境分析 收入与支出 状况分析 经济发展 状况分析 经济发展阶段 经济 形势 储蓄与 信贷 支出 收入 总 收 入 可支配 收入 可任意 支配 收入 经营什么的企业应该重点分析 可支配收入或可任意支配收入？ 恩格尔定律 德国统计学家恩斯特?恩格尔1857年根据他对美 国、法国、比利时许多工人家庭的收支预算的调查研 究，发现了工人家庭收入变化与各方面支出变化之间 比例关系的规律性，称之为恩格尔定律。即随着家庭 收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重 （这个比重称为恩格尔系数）下降；用于住宅建筑和 家务劳动方面的支出占家庭收入的比重大体不变；用 于服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育等方面的支 出和储蓄占家庭收入的比重会有所上升。 ①恩格尔系数＞59％，绝对贫困 ②恩格尔系数在50％－59％之间，勉强度日