现代市场营销与企业品牌战略管理.ppt

第五代营销：价值战略营销的体系与方法 导言：第五代营销体系与思想来源 今天我们的课程希望达到两个目标 掌握第五代营销理论体系的标准 很多企业家希望听故事 但是,为什么我希望大家从理论上掌握营销呢? 核心目标：从本质与实践层次上掌握管理的一般理论 一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展 宏观经济很强，达到11.67万亿。 连续多年8%以上的增长。 之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍 分析几个案例：没有思路就没有出路:4个亿万富翁的失败 从理论上分析,所有失败，都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是 而佐证这种现象的就是似是而非的理论大兴其道：举例 着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家 大量企业陷入营销困境:企业家的四靠 失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面 一个似是而非的广告 人之初,喝母乳,今天就喝海王牛初乳 演员:释小龙 表现方式: 为什么中国聘请洋大师没有效果:是策略失误,还是应用失误 从实践到理论，首先要确定学习的对象 现有营销理论的分类与断代 4P理论：体系化 ： 产品(product) 价格(price) 渠道(place) 沟通(promotion) 汽车代理商第四代营销：坐商到市场管理者，一县一店，一家一人 考特勒的营销体系的缺点： 第五代营销的价值三理论，价值导向战略营销体系 既有运作程序,也有战略立