中粮2013年北京祥云创意空间城市综合体项目营销执行细案88销售推广方案.x.pptVIP

北京站新闻页右侧flash广告 全国站左侧图片 北京站楼宇详情页顶部通栏 中国写字楼网 短信 投放目的：界定客户属性、圈层，采用区域定点客群精准投放，扩大项目产品知名度。 短信覆盖：每周七天，在市场上释放产品信息，扩大产品覆盖区域。 1、外部短信：每次20万条，开盘前一个月加推，每次30万条，三个月合计700万条。 2、资源发送：腾讯、中国写字楼网、中粮祥云项目 1、腾讯短信每月8天，每次5万条，40万条/月；三个月合计120万条。 2、 中国写字楼网短信每月8天，每次5万条，40万条/月，三个月合计120万条。 3、中国写字楼网彩信每月2天，每次2万条， 4万条/月，三个月合计12万条。 4、中粮祥云项目（写字楼、商业、住宅）来电来访客户及已成交客户短信发送，每周二发送，每周一次。 5、短信车，每二、三、四、五发送。 目的：主要树立项目形象，传递产品信息 说明：主要通过单立柱、围挡形象及信息更新吸引客户 时间： 4月底 -11月 点位：京承高速出口、京顺路等 备注：CO6新增公寓产品开盘前，着重推广C03地块写字楼产品， 有针对性蓄客 ，保证开盘前的充足蓄客量。 户外 投放目的： 1、利用轿厢广告、 DM直投的直销性宣传推广渠道，对目标区域直接覆盖，提升项目知名度。 2、吸引潜在客群，提升来电来访量。 执行时间：6月开始 目标区域：顺义、望京、朝阳CBD区域的高档写字楼或住宅电梯 投放频次：每半个月更换新的社区 备注：建议DM单张里面增加“购房优惠券”，可监测直投效果。 电梯轿厢广告或DM直投 企业定向拜访 目的：针对空港工业区、望京、朝阳CBD等重点区域，集中进行企业客户拜访，了解客户需求并进一步筛选客户。 时间：4月15日开始，持续至6月初。 拜访重点： 1、收集企业资料，了解企业需求。 2、积累客户数量，筛选企业意向客户。 销售安排: 1、4月重点调研空港、望京区域各大企业、写字楼等。 2、置业顾问每天分四组，上下午各两组。 3、每周拜访客户约70-80家，持续拜访并筛选意向客户。 销售物料支持：项目资料、写字楼派发单张、、小礼品（茶饼、定制U盘、读卡器）等。 名车展示活动 活动目的：借助名车促销活动聚集高端客户，扩大项目影响力，提高项目产品知名度，同时促进客户对项目产品的了解。 活动时间：暂定4月20日 活动地点：售楼处 邀请客群：项目意向客户、目标客户、普通企业主 活动形式：项目产品信息植入、咨询台、项目资料袋、会议纪念品等 销售物料：项目产品单页、销控板、易拉宝、小礼品等。 销售互动：邀约客户来访，现场接待并引导客户深入了解产品。 “走进商会赞助活动” 活动目的：导入项目产品信息，同时对项目进行深入的了解，最终促进销售。 活动场地：酒店 活动人数：30—50人 邀请客群：项目意向客户、目标客户、普通企业主 邀请嘉宾：目标客户、企业主 活动形式：活动冠名、项目产品信息植入、咨询台、项目资料袋、会议纪念品等 活动时间：根据营销活动节点、商会活动节点导入。 活动时间：4月底-6月，每月3-4次。 资源活动 深挖电开资源 电开资源 项目资源 资源来源 盛同华远公司数据互动 成品建筑、成品建筑、第三置业、第一大道、万象新天、CBD总部、百子湾、万达广场、后现代城、富力城等 联合公司项目电开数据库资源， 为写字楼及公寓产品做蓄客准备。 安排销售人员强势电开，深挖推选，以电开形式向客户巧妙渗透中粮品牌影响力、创意空间产品的稀缺和保值。 Thanks！ PART4、推广策略 1、核心思路 2、推广渠道 【核心思路】 一场以聚焦为核心的阵地攻坚推广 [解读项目产品】 项目产品解读 品牌：中粮集团，世界500强企业，城市高端地产缔造者。 区域：中央别墅区，国门商务区、国际空港及新国展。 交通：路网通达 链接世界 ?紧靠首都国际机场，M15号线、京承、京密等多条 交通干道直达市中心及各类核心区域。 配套：全球精品 专属定制。20万㎡自持高端定制商业，汇聚全球定制精品， 提供稀有、专属的新国际生活方式。 投资：商业投资价值高，蕴含无限升值空间。 产品： 4.2- 4.8米层高定制化半开放空间，独立电梯入户尽享私密与尊贵体验。 户型方正，自由分割，使用率高，户型面积200~500平米之间，最大化满足现代 办公的个性化需求！ 文化：荟萃全球文化艺术精华，菁英艺术名流云集荟萃全球文化艺术精华与 高端定制商业，精英与艺术名流云集，代表最高生活品位和消费潜力。 生态： 生态空间， 悠然畅享温榆河、龙道河、罗马湖，绿色生态环境， 打造独有生态领地。 八大核心优势 让我们和本区域其他办公产品迥然不同的是—— 价值、高度、影响力和不可替代的唯一。 项目形象解读 中粮集团倾力打造，位处中央别墅区