东线项目市场调研报告.pptVIP

东线市场调研报告（营销推广类） 25°阳光 Part 1 25°阳光 推广形象展示及广告诉求重点 迎宾路上电箱贴示广告。诉求信息：买房送车位 迎宾路交叉口营销中心入口户外广告。诉求信息：时尚餐饮街区招商 A栋楼体广告。诉求信息：市中心区位、买房送车位 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、搜房网及各大房产网站，项目网站 线下推广：三亚免税店宣传展位及派单、楼体户外、机场高炮 目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展 25°阳光 目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：30%客源来自三亚免税店，楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置，吸引部分过路客 近期营销活动及效果分析 25°阳光 营销活动 活动时间 活动内容 活动效果分析 绿色低碳 阳光出行 10.1 60辆自行车放置在“25度阳光”项目和免税店为三亚市民及游客提供免费租赁 与海洋保护公益组织联合，提升项目形象，自行车身上LOGO对项目市内推广起到一定作用。 20万车位随房送 10.1-11.30 50㎡以下小户型买房送价值20万车位（使用权） 十一期间活动推出促进现场来访成交，但该项目50㎡小户型仍去化较慢 “房满金”财富冲击波 10.1-11.30 35-69㎡酒店式公寓，首付10%，以物产的4年租赁权，充抵首付或购房款 推出的低首付、返租及酒店式托管服务，吸引较多岛内外投资客 营销推广总结 25°阳光 广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的，风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风，将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。 广告画面配合各类营销活动，诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实，不花哨却切中要害，营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。 从坐销到行销，实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户，拓展客户渠道和客户资源。 自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中，免费自行车大多闲置，活动后期执行效果与预想有一定差距。 针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略，打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合，采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50％，实现均价23000元/㎡。 石溪墅 Part 2 石溪墅 推广形象展示及广告诉求重点 亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示 石溪墅官网首页 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、项目官网 线下推广：湾区内主干道营销中心导示、酒店推售、亚龙湾私属沙滩 目的：邀约客户，项目信息发布 成效：成本低廉，短信作为邀约新老业主的重要渠道之一，促进来访效果较好。 石溪墅 目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广 成效：亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显，首次到访客户80%为景区内观光客 近期营销活动及效果分析 石溪墅 营销活动 活动时间 活动内容 活动效果分析 三亚旅游地产推介会 2012.8-2012.9 成都、西安、鄂尔多斯等地推介会 石溪墅推广方面动作较少，推介会与多个项目联合推广，主要目的为推广项目品牌挖掘岛外客户。 营销推广总结 石溪墅 石溪墅广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，风格大气、凝重。泰式别墅、精致园林等画面，营造豪宅文化的度假奢适感，与项目整体调性相符合。 石溪墅在推广方面的动作略显低调，除了依靠亚龙湾风景区内度假客户资源，岛外推介活动、老带新资源等推广套路化严重。石溪墅的推广无创新，一定程度上也体现出高端度假社区的矜持。 亚龙湾公主郡 Part 3 亚龙湾公主郡 推广形象展示及广告诉求重点 社区内道旗，诉求信息：成熟社区盛装呈现 亚龙湾湾区内户外大牌广告，诉求信息：亚龙湾景区资源、现房精装、中粮品牌 工地围挡及湾区内道旗，诉求信息：成熟社区、中粮品牌 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、三亚搜狐房产等各大房产信息网 线下推广：湾区内道旗户外广告、亚龙湾沙滩会所、老业主推介、泛销售 目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展 亚龙湾公主郡 目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。湾区内大量道旗及户外广告成为拦截湾区内新客户的主要来源。 近期营销活动及效果分析 亚龙湾公主郡 营销活动 活动时间 活动内容 活动效果分析 公主郡三期感恩回馈 10.1-11.30 中粮集团新老业主十一期间享受额外98