ZJ公司EP系列节电器营销策略研究.pdfVIP

要 能源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。但随着工业化的发展，能 源紧张的问 日趋严重。单就我国目前的能源现状来看，存在着能源资源总量比 较丰富、人均能源资源拥有量较低、能源资源开发难度较大的情况。 此企业在 面临资源日益匾乏的同时纷纷推出节能型产品，以适应社会节约能源的要求。节 能节电也被称为继煤炭、石油、天然气和电力之后的 “第五能源”，商机无限。 湖北省十堰地区是我国著名的汽车及汽车零部件生产基地之一，工业能源消 费以电力为主，能源制约经济的矛盾比较突出。近年来随着国家节能减排政策执 行力度的加大，节能节电也倍受关注。解决节电产品的营销问 对于构建资源节 约型、环境友好型社会有着重要的现实意义。 文研究的主要目的是通过对节电 产品营销的分析，为节电产品的提供商提出一套合理有效的营销对策，用于指导 企业实践，提高企业在这一领域的市场竞争力。 文以STP 理论和ZJ 公司实践为研究前提，从工业电气节能产品的内涵和外 延入手，分析了我国节电产品的特征，这些特征决定了其营销与普通消费品的营 销存在很大的差异。首先，通过对ZJ 公司所处的宏观环境、节电器行业竞争环境 分析以及 ZJ 公司的SWOT 分析，剖析了公司面临的外部市场营销环境中的机会与 风险以及内部资源的优势和劣势，在此基础上，深入分析ZJ 公司的市场细分与目 标市场选择，并对ZJ 公司进行了市场定位；最后探讨在湖北省十堰地区的市场环 境下，ZJ 公司如何因地制宜地制定科学合理的市场开拓策略，迅速扩大产品知名 度并占领市场，以便在未来的竞争中赢得优势。同时，为保证ZJ 公司十堰市场开 拓策略的成功实施， 文也给出了相应的营销策略建议。 关键词：节电器 节电 营销策略 1 Abstract Energy is extremely important material foundation for the survival and development of human society. However, energy shortage issue becomes more serious as the industrialization deepens in today s environment. In terms of current energy situation of our country, energy and resources are fairly rich while the level of per capita belongings is low and the development of energy is very difficult. Therefore, a number of companies have launched energy-saving products in order to meet the requirements of energy saving of the whole society. Energy saving is also known as “the fifth energy” besides coal, oil, gas and electricity, which contains infinite business opportunities. Shiyan district in Hubei Province is one of famous production base of autos and auto parts, whose industrial energy consumption is dominated in electricity, the contradiction problem that energy constrains economic is evident. Along with the policy of energy conservation and emission reduction has been highlighted in recent years, the