台州电大半工半读项目营销渠道优化研究.pdfVIP

要 台州电大校企合作“订单式”免学费半工半读项目人才培养模式特点是：学 生在学习期间不仅要学习，而且在企业里还要承担有报酬的工作，学费和生活费 通过工作报酬获得；学生的工作是学校专业培养计划的一部分，除了接 企业的 常规管理外，学校有严格的过程管理和考核，并给予相应学分。项目的招生过程， 是教育引入市场机制后，面对激烈的生源竞争展开的市场营销活动过程。对该项 目营销渠道优化进行研究，使该培养模式持续发展，并进一步在相关学校推广、 发展该模式，于校有绩，于企有利，于生有益，能达成个人、家庭、社会、企业 多赢的最高目标。论文综述了校企合作、半工半读、校企合作人才培养模式等概 念，综述了 “订单式”等校企合作半工半读工学交替常见形式，综述了营销渠道 定义、营销渠道效用、营销渠道功能、营销渠道环节和营销渠道管理等基础理论 的精要内容，并创新阐述了半工半读项目的“产品”概念和营销渠道概念，还对 营销渠道管理的渠道成员、渠道结构和渠道控制三个基本要素作了较详细的阐述。 论文以台州电大“订单式”免学费半工半读项目人才培养模式为例，介绍了该项 目的扶贫帮困概念宣传、“半读”理论教学、“半工”技能培养、学生管理和定向 培养协议等模式。分析了 “订单式”免学费半工半读项目营销渠道的现状，构建 了营销渠道 （招生渠道）模型。该项目营销渠道的特点：是分区域多渠道营销系 统，是具有社会公益性的概念营销系统， 是多方共赢的关系营销系统。现有渠道 存在五方面问题：渠道区域单一覆盖面狭窄、存在冲突和窜货现象、渠道成员关 系不稳、渠道成员职能不清和企业认识不足订单难找。论文还分析了该项目营销 渠道的环境因素，全面分析了各渠道基本成员对渠道的影响因素。论文对渠道竞 争环境作了重点剖析：目标市场的竞争相当激烈；产品的品质有较强品牌竞争力； 办学条件具有较好的社会竞争力。论文对该项目营销渠道基本成员分阶段优化选 择策略、优化选择基本原则、优化选择五要素等进行了论述，对台州电大半工半 读项目营销渠道结构提出了扁平化优化建议，并构建了优化后的渠道结构模型。 论文还对该项目营销渠道管理优化提出了渠道成员职能化，渠道管理职能化和渠 道运营一体化的优化建议。论文研究成果的重要意义：可供浙江 乃至全国高等 （成人、职业教育）学校借鉴和推广，具有较强的实用性和可操作性；同时对解 决零就业家庭，下岗职工及农民工子弟教育问 也具有借鉴作用，具有显著经济 效益和良好的社会效应。 关键词：半工半读 项目 营销渠道 优化 研究 1 Abstract The project of Part-study and Part-work between Taizhou TV University and enterprises has the following two characters: first, students not only study in school, but also work for enterprises with pay , they will win fee for tuition and living through their hard work, it is a kind of Purchase Order” pattern; second, Part-work is a part of their study. They will endure both the charge from enterprises and the serious inspection and management from school, and they will gain credits from the study and work. The enrollment process of the project will face increasing competition of student source marketing. The study on the marketing optimization will make the project have a substantial develop