江西中行银行卡营销策略研究.pdf

要 随着宏观经济环境的变化和个人收入的持续高涨，各商业银行传统的资产负 债业务盈利水平呈下降趋势，而中间业务异军突起，成为新的利润增长点，由此， 引发了各商业银行间银行 业务的激烈竞争。中国加入WTO 后，按照国务院行业 监督管理机构批准的业务范围，外商独资银行、中外合资银行可以经营银行 业 务，将导致国内银行卡尤其是信用 产品结构和品牌结构进一步多元化，国内信 用卡市场份额日趋分散化。面对着国内同业的竞争和外资银行进入的威胁，如何 在银行 业务的市场营销过程中取得竞争优势，是江西中行银行 业务必须研究 的课 。 本文综合运用了商业银行市场营销学、管理学与经济学的理论方法，通过对 江西中行银行卡市场营销现状和存在的问 客观分析，为制定江西中行银行卡营 销策略提供了充分的依据。 本文以银行 营销的一般理论为基础，借鉴国内外商业银行 营销的实践， 对银行 营销的特点，中国银行卡市场总体状况和竞争发展态势基础上，分析江 西中行银行 业务所面临的外部环境，归纳出江西中行银行卡营销的优势与劣势， 威胁和机会，提出了适合江西中行银行 业务发展的营销策略。 本文的研究结果，对江西中行银行 业务的发展以及银行 市场营销体系的 建立有着直接的指导作用。同时，本文的研究思路与方法，对其他商业银行的银 行卡营销管理工作也具有一定的参考价值。 关键词：银行 ，营销环境，营销策略 1 Abstract With the macroscopic economic environment change and the personal income to surge upward, the tradition property business of Various Commercial banks operating at a liability profit level assume the drop tendency. But the middle business is rising suddenly and becomes the new profit point of growth, steep competition of various commercial banks between the bank card businesses has initiated. After China joins WTO, according to the State Council profession management by supervision organization business scope, the foreign sole ownership bank, the Chinese-foreign joint venture bank manage the bank card business, will cause the domestic bank card in particular credit card product and the brand structure further multiplies, the domestic credit card market share will decentralize day by day. Facing the competence of the same line in civilian and the threat accompanying with foreign bank entry, how to gain competent advantage in the processing of marketing bank and business is the necessary research subj ect of developing CHINA CARD business to bank of china JiangXi branch. This paper synt