大学生社会认同 自我建构对购买意向的影响.pdfVIP

分类号 密级 学校代码 10542 学号2QQ璺2Q旦!!!皇皇 大学生社会认同自我建构对购买意向的影响 Theeffectsofsocial on intention purchase 研究生姓名 指导教师姓名、职称 学 科 专 业 研 究 方 向 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二零一二年六月 47863 Y21 摘要 现有的研究品牌与消费心理现象的文献及研究，已经更多的用社 会心理学的视角来分析，而现有的品牌理论里程碑中最前沿的领域之 一便是研究品牌关系。现有文献中对品牌关系的研究着重在消费者一 一品牌关系这一维度，本文着重研究的是消费者——消费者关系这一 维度，对其品牌购买意向的影响。人们不仅仅在消费商品和服务，同 时也在消费意义和认同。因此，本文从社会认同理论和自我建构与购 买意向的关系来研究，对品牌创建以及对品牌管理及营销活动有实际 指导意义。 消费者消费一种产品或服务的兴趣并不仅在于这些消费客体， 我们同时也在消费“意义”和“认同”。个体认识到他(或她)属于 特定的社会群体，同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意 义。 本研究在以前研究的基础上，通过实验室研究来探讨社会认同， 自我建构对品牌购买意向的影响，以社会认同，自我建构为自变量， 购买意向为因变量。采用e—prime编程，在电脑上完成实验。采用方 差分析，及调节作用检验方法，结果表明： 1．社会认同即对购买意向的影响显著 2．自我建构对购买意向的影响显著 3．对两种不同的自我建构来说，社会认同对购买意向的影响不 T 同。相依自我的调节作用显著，独立自我的调节作用不显著。 本文所做研究一方面是社会认同理论的实证研究，同时也为现实 中的具体市场战略策划指明了一些大方向。 关键词：社会认同 自我建构购买意向 II Abs仃act is a use如l for Nowadays，socialidentity perspectiVe researchwecanseealotof self二construction．basedconsumer ．and research． 1iteratureonthe ofbrandandconsumer study ofthe The 1iterature onthe ofthedimetion present emphasisstudy customerandbrand itonthestorethatthe