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市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商 市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商市场份额领先的专业在线企业管理软件运营商 利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的 9 个贴心提示个贴心提示个贴心提示个贴心提示 利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的利用潜在客户评分提高成单率的 个贴心提示个贴心提示个贴心提示个贴心提示 摘要摘要 11 摘要摘要 9 个贴心提示个贴心提示 1 个贴心提示个贴心提示 1.尽量做到简单尽量做到简单 1 尽量做到简单尽量做到简单 2.正确使用正确使用BANT BANT ... 2 正确使用正确使用 3.任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据 . 22 任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据任何数据都是有价值的数据 4.显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合 ... 22 显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合显性数据和隐性数据相结合 5.了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息 ... .. 22 了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息了解目标客户的概况信息 6.800APP-CRM，，赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力 ... 22 ，，赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力赋予工作更多创造力 7. 自动化自动化！自动化！自动化！！自动化自动化自动化自动化！！ .. 2 自动化自动化！！自动化自动化！！自动化自动化自动化自动化！！ 8. 目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户... ... .. 22 目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户目前未达标的潜在客户也许就是以后的优质潜在客户 9.利用利用800APP 网站网站 2 利用利用 网站网站 摘要摘要 摘要摘要 给潜在顾客评分可以提高销售成功率给潜在顾客评分可以提高销售成功率。通过评分可以有效地评估并筛选新的业务机会有效地评估并筛选新的业务机会， 帮助企业更好地利用潜在客户的价值帮助企业更好地利用潜在客户的价值。 对于企业而言，每个潜在客户的价值都是不一样的每个潜在客户的价值都是不一样的。据分析，潜在客户的质量每提高一潜在客户的质量每提高一 点，销售率就会随之提高很多销售率就会随之提高很多。通过800APP-CRM 系统给潜在客户打分，可以帮助企业销售可以帮助企业销售 代表将精力放在高质量的潜在客户身上代表将精力放在高质量的潜在客户身上，同时避免在没有价值或已经使用商机的客户上面浪避免在没有价值或已经使用商机的客户上面浪 费时间。潜在客户在800APP800APP-CRM 系统中的得分越高，成单率就越高。 “潜在客户评分”是指基于明确的标准和