动物生技代表性个案分析-Virbac.pdfVIP

動物生技代表性個案分析－Virbac 一、公司規模 Virbac 是一家法國動物保健公司，從 1968 年成立後就經由併購與內部成長 快速擴張，目前約有2,200 名員工，營運規模達4 億歐元，外銷比例為77% ，是 全球第九大動物製藥公司。然而這樣的跨國公司現在仍可以算是家族企業，不但 近一半的股份掌握在創業家族的手中，公司也延續著內部文化，持續提供方便、 有效、高品質的服務與產品，增進動物福利。該公司在世界各地共有25 間以銷 售為主的子公司（歐洲就有 10 間）、5 個研發中心，製造據點分布於7 個國家， 商業活動遍布 100 個國家。依照營運需求，公司將全球劃分為5 個區塊來管理， 分別為歐洲（包括中東、南非以外的非洲）、北美、拉丁美洲、亞洲，而紐西蘭、 澳洲、南非則分為同一區。這5 個區塊都設有各自的研發中心與製造據點，使公 司可以有彈性的迅速反應各地市場需求。 二、營運內容 （一）營運規模 Virbac 近四年營運規模呈現穩定成長的狀態，2006 年銷售較前一年成長 7.8% ，達到4 億歐元（表一）。營運項目可分為伴侶動物與經濟動物兩部分，近 年來比重約維持在6 ：3.5 。 表一、2003~2006 年Virbac 銷售額（單位：百萬歐元） 2003 2004 2005 2006 金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例 伴侶動物 208.2 59% 226.3 63% 234.3 63% 246.8 61% 經濟動物 127.4 36% 121.1 34% 121.4 33% 128.5 35% 其他* 19.2 5% 11.1 3% 16.7 4% 15.9 4% 總銷售 354.8 100% 358.5 100% 372.4 100% 401.6 100% *包含較不具策略性的項目，例如於美國及澳洲的代工製造業務，2005 年切割澳洲代工業務。 資料來源：Virbac annual reports ；台灣經濟研究院生物科技產業研究中心整理 台灣經濟研究院 生物科技產業研究中心許嘉伊 『動物生技代表性個案Virbac 分析』 97 從全球市場分布來看，歐美等先進國家仍是動物用藥品的大客戶。Virbac 55%的銷售市場在歐洲，其次是北美市場占 17% ，大洋洲、拉丁美洲、非洲/ 中 東等地區市場各佔6~7% 。亞洲市場比重在2006 年顯著增加，從前三年的5%成 長至8% ，主要是因為當年7 月Virbac 併購GlaxoSmithKline （GSK ）印度公司的 動物保健部門Agrivet Farm Care （AFC ），為亞洲市場添入1,040 萬歐元的銷售額 （表二）。由於AFC 本身已具有優良的銷售團隊及行銷網絡，而且在印度動物保 健市場已建立 10%的市占率，使Virbac 一躍成為當地的領導品牌。Virbac 將持 續尋找可能的併購對象，尤其是在低市占率的國家，以擴大營運規模、穩固市場 地位。整體而言，對於未來區域發展策略，公司將北美、亞洲、拉丁美洲設定為 主要成長區域，而歐洲及大洋洲則是以獲利與成長最佳化為目標。 表二、2003~2006 年Virbac 全球銷售市場分布（單位：% ） 100% 2003 2004 2005 2006 (年) 亞洲 5.0 4.5 4.9 7.8 (%) 80% 非洲/中東 5.9 5.8 6.1 5.8 60% 拉丁美洲 6.4