中原油田EUT_ZYOF_讲义_SDMM_SD_D4_02处理厂销售业务_1.0.pptVIP

中原油田ERP项目最终用户培训讲义 销售模块—处理厂销售流程 2005年11月29日 与通用流程的差异: 价格主数据：ZO02-中原含税价；ZO04-吨公里运价 销 售订 单：订单类型-ZOA2处理厂销售订单 需维护运输单位、车号、自提 发 货 单：判断是否自提，自提-装车点过帐；非自提-销售部依据实收量过帐。装车点需在发货单上填写实发量。 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 创建销售订单 处理厂非配置计划销售 保存，销售订单创建完毕。 创建发货单，方法与通用流程一致。 更改发货单。 发货单的更改 处理厂非配置计划销售 发货过帐结束后，将进入开票流程，与通用无异 处理厂非配置计划销售 流程描述 销售业务员根据客户购买意向提请业务主管审批，不同意则结束；同意则在系统中创建销售订单。 SAP系统根据订单对客户进行信用检查，若通过系统进入下一步；若不通过系统自动冻结销售订单（或不能生成订单）。 超出信用控制的客户需到财务补缴货款。信用管理员根据客户账户余额和信用状况有权对销售订单解冻，客户可用信用额大于此销售订单的销售值时，信用管理员可以直接释放冻结销售订单，若客户可用信用额小于此销售订单的销售值时，信用管理员除非得到业务主管的审批，否则不能释放销售订单。 若信用审查通过，或销售订单已被解冻，转到发货流程。 发货岗业务员根据订单在系统中创建发货单。 客户持发货单到财务部门核实账户余额，并要求财务部门在发货单上盖章。 装运点发货人员依据发货单计量发货，计量员在发货单凭证上填写实际发货量，并在系统中填写总重量。若发货单上运输方式为“自提”，装运点计量员还应在系统中填定交货数量并发货过帐；若运输方式非“自提”，装运点计量员填写总重量，保存退出。 非“自提”发货单由经销部发货岗业务员根据客户返回的实收量，在系统中更改发货单，并对发货单发货过帐。 销售业务员在开票前需核实价格是否准确，不准则需更改销售订单价格，准确则在订单上签字确认，销售发货业务员开具开票通知单。 财务开票员见签字的订单、开票通知单后在系统中开票，开具增值税发票或普通发票。 ZYOF_SDMM_P06_S07_E02 销售订单到收款流程 —处理厂非配置计划销售（发货续） ZYOF_SDMM_P06_S07_E03 销售订单到收款流程 —处理厂非配置计划销售（结算） 处理厂非配置计划销售 与现有业务流程对比： 差异一：超信用额度的订单被系统冻结，解冻权限设 在财务； 差异二：对自提用户，发货过帐设在基层装运点；对 非自提用户，发货过帐设在天然气处理厂油 气销售部发货岗。 差异三：月结当天必须统计出运输途中发生的合理损 耗，冲各生产单位产量；不合理损耗，在系 统中对运输单位做销售，销售实发量为0，发 货过帐量为不合理损耗量。 处理厂非配置计划销售----系统内操作 业务情景假设： ————————————————————————————— 客 户：巩义华安燃气有限公司 产 品：液化气（丙烷） 数 量：20吨 出 厂 价：5500元/吨 运 价：0.65元/吨.公里 提货地点：天然气处理厂三气厂（YQ72） 运输单位：濮阳市龙泉化工实业有限公司 ————————————————————————————— 实 发 量：19.8吨 实 收 量：19.77吨 处理厂非配置计划销售 问题解答 客 户：中原石油化工有限责任公司 物 料：服务性物料 订 单类 型：ZOA8-中原服务性销售订单 系统内操作：在系统中创建销售订单，生成订单后无需发货过帐，直接按订单开票。 乙烷增压费 乙烷增压费----系统内操作 业务情景假设： ————————————————————————————— 客 户：中原石油化工有限责任公司 结算物料：乙烷增压费 数 量：120吨 价 格：100元/吨 看文档 第 *页 主要内容 一、处理厂非配置计划销售 二、乙烷增压费 处理厂非配置计划销售 三、练习题 处理厂非配置计划销售 一、处理厂非配置计划销售 ZYOF_SDMM_P06_S07_E01销售订单到收款流程 —处理厂非配置计划销售（订单维护） 是否批准 ? 否 结