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LIU JIAN Liu Jian SAP 销售与分销模块培训 组织单元：工厂 组织单元：库存地点 业务合作伙伴 灵活的价格体系 价格的组成 净价格 折扣和附加费 运费 税 价格协议 定价条件类型 定价条件 税 定价过程 定价过程的确定 不同的订单类型可有不同的定价过程 不同的销售机构,分销渠道,产品组而各有不同的定价过程 …… SAP R/3 完整的销售和分销功能 货运作业 信用管理 静态可用性检查 装运与出货 货物出库 数量和价值之集成处理 在财务会计中的记帐: 总帐 发票处理 个别发票 集合发票 发票清单 借 / 贷项凭单 开发票 销售的凭证流 对所有销售 - 商务数据 进行连机, 实时 统计分析 SD销售信息系统(SIS)总览 LIS 物流信息系统结构示意图 客 户 的 已 用 信 用 不 得 超 过 已 有 的 信 用 额 度 . 已 用 信 用 是 以 下 几 项 的 总 和: 未 清 销 售 凭 证 (产生销售订单但尚 未 发 货 ) 未 清 运 输 凭 证 (发货但尚 未 开 票 ) 未 清 开 票 凭 证 (开票但尚 未 记 帐 ) 未 清 项 目 - 应 收 帐 款 (记帐但未 清款 ) 财务 财务 释放 发票凭证 发票凭证 t 过帐冻结 SD与财务方面的接口 保存发票时,R/3系统自动产生一个能够刷新总帐科目的会计凭证 SD与财务方面的接口 销售和分销 财务会计 财务凭证 RV DR DG 发票凭证 F2 G2 L2 SD与财务方面的接口 -收入税收科目确定 客户应付: 117 业务收入 100 税收 17 应收 117 发票凭证 净收益 (利润) 收入 成本 - = SD与成本之间的接口 -获利性分析（CO-PA） 你现在应该能够掌握： 单元总结 l l 创建销售订单 l 触发销售订单的交货过程 l 分拣和出货 l 开据发票 解释销售过程的各个环节 l 了解销售模块可以处理的特殊业务类型 l 了解销售信息系统的功能 l 了解销售与其他业务模块的集成关系 4 销售模块组织结构 1 R/3系统基本组织结构 销售模块的主数据 课程安排 销售流程介绍 2 3 信用控制 5 单元学习目标 l 掌握信贷控制范围的概念 l 了解信贷控制的流程 l 了解信贷额的范围 在本单元结束，你将可以： l 了解信贷额主数据的维护 l 了解信贷控制的多种方法和控制位置 信贷控制范围 （集中） 信贷控制范围 （分散） 公司代码 0001 公司代码 0002 客户 100 客户 100 公司代码 0003 客户 100 信贷限额:500,000万 信贷限额:200,000万 SAP 信贷控制范围组织架构 信贷控制 销售和分销，财务会计 信贷管理 冻结订单 09998 张宏 4.000元 1001 王华 20.000元 结算和批准 销售订单建立 销售订单 1001王华20,000 元 按客户定义信贷数据 客户 王华 介质磁盘 信贷限额 100,000 元 已用信贷 90,000 元 信贷限额超过通知信贷人员订单被冻结 邮箱 信贷信息系统 联系客户 批准订单 创建材料需求 交货到期索引 装运、开票 付款入帐 信用控制流程 销售订单 信用控制 发货 开票 d ... 下一步流程 订单冻结 检查 释放 ? 拒绝 是 否 definition 信用控制主数据 信用管理主数据 一般数据 信用控制范围 数据 1000 信用控制范围 数据 3000 Overview 客户 主数据 信用控制主数据－信贷状态 ××公司 总额 总额 总额 应收帐款 特殊承诺 未清发票 未清发货 未清订单 + + + + 超过 信贷限额 ××公司 信贷控制 信用额度检查范围 在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则，定价程序定义了： 统计值 标准售价，特殊定价（客户特殊价） 折扣，促销 运费 在输入销售订单时更灵活的定价。 高度灵活的定价 仓库 管理 FI MM MM 领货 包装 运输 Sold to party: C100 Item Material Qty . . . . 订单 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 领货清单 财务 管理 物料 管理 拣配