ERP项目SD MeetingNotes_103001-价格折扣会议.docVIP

项目实施会议纪要 会议参加者关键联系信息 姓名 小组/职务 联系号码 电子邮件地址 陈今 SD小组组长 王楚 SD顾问 吕秀芹 SD小组 何有钧 SD小组 张平平 商务中心 会议记录 会议目的 讨论价格价格维护表的特征值 会议主持人 陈今、王楚 日期 2003-10-30 讨论议 折扣种类： 基础折扣：包括分销商的分销折扣在内 认证折扣： 促销折扣：包括现有弹性政策 产品折扣： 特殊折扣： 台阶折扣 价格维护表特征值：特征值的优先级从前往后依次降低 基础折扣（百分比） 10销售组织＋产品组＋客户组＋产品层次1+产品层次2（表901） 20销售组织＋产品组＋客户组＋产品层次1（表902） 认证折扣（百分比） 10销售组织＋产品组＋客户组＋价格清单（有/无）（表905） 促销折扣（百分比和数量两种情况都有，但百分比和数量为排斥关系） 10销售组织＋产品组＋客户+变式（CPU）+时间段（表915） 20销售组织＋产品组＋客户组+变式（CPU）+时间段（表906） 30销售组织＋产品组＋变式（CPU）+时间段（表913） 40销售组织＋产品组＋客户组+产品层次1+产品层次2+产品层次3+时间段（表903） 50销售组织＋产品组＋客户组+产品层次1+产品层次2+时间段（表902） 产品折扣（百分比） 10销售组织＋产品组＋客户组+产品层次1+产品层次2（表902） 20销售组织＋产品组＋产品层次1+产品层次2（表907） 台阶折扣（百分比） 10销售组织＋产品组＋客户（时间点：在管理细则中约束）（表916） 特殊折扣（百分比；特殊折扣和上面的5种折扣为排斥关系） 10销售组织＋产品组＋客户+行业（价格组）＋产品层次1+产品层次2+产品层次3+产品层次4（表911） 20销售组织＋产品组＋客户+行业（价格组）＋产品层次1+产品层次2+产品层次3（表910） 30销售组织＋产品组＋客户+行业（价格组）＋产品层次1+产品层次2（表909） 价格计算： 浪潮北京或者浪潮济南对客户销售价格计算： 整机代理价：10销售组织＋产品组+产品层次1+产品层次2+产品层次3+产品层次4（表917） 整机暗示折扣区：包括基础折扣、认证折扣、促销折扣、产品折扣、特殊折扣、台阶折扣，这些暗示折扣不在发票上体现 非标配价格变式：散件数量和折扣 散件：SV增加或者减少，PC差价，存储散件包括SV硬盘和存储自有的散件 折扣：价格维护表的特征值：10产品组＋变式（表913） 散件价格（单独订购）：10销售组织＋产品组+产品层次1＋产品层次2＋产品层次3（表914） 散件折扣：价格维护表的特征值：优先级从前往后依次降低 10产品组＋产品层次1+产品层次2（表907） 20产品组＋产品层次1（表920） 显示器价格：10销售组织＋产品组+产品层次1＋产品层次2＋产品层次3（表914） 显示器折扣：SV分销商订货时，如果显示器和整机一起订货那么就有折扣，显示器单独订购就没有折扣。价格维护表的特征值：10产品组＋客户组＋产品层次1+产品层次2＋订单原因（*开发：订单的默认原因是001）（表921） 存储软件：10销售组织＋产品组+产品层次1＋产品层次2＋产品层次3（5种存储软件建成5种贸易物料，有库存）（表914） 存储软件折扣：价格维护表的特征值：10产品组＋客户组＋产品层次1+产品层次2（表902） 服务价格和特殊费用：在订单种手工输入，价格也是手工维护，但最终的税务发票不提现这些费用，把这些费用加到机器价格中（经财务王咏梅总监确认） 明示折扣：即返款折扣，注意特价订单类型不能有返款折扣 10销售组织+产品组＋客户（表916，不需要收集） 返款折扣包括退换货差价、价格保护、返利核销 返款折扣不能超过订单金额的30％。订单中可以选择使用返款折扣也可以不使用返款折扣，返款的值可调但默认值为30％而且不能超过30％ 返款增加订单，订单原因有： 退换货差异 价格保护 协议返款 台阶返款 促销返款 奖励（包括金点奖励） 政策返款（导入） 退货返款折扣冲销（自动） 如果以上原因不是很明确，则可以在采购订单号字段加以描述，长度为40个字符 返款减少订单，订单原因有： 客户提供应付发票，返款返还 退换货差异 罚款 返款折扣核销 如果以上原因不是很明确，则可以在采购订单号字段加以描述，长度为40个字符 提货价：上面的价格计算的结果 税前价：不包括明示折扣 价格税（ZMW1）：在提货价基础上计算 折扣税（ZMW2）：在明示折扣基础上计算 税后销售收入：提货价－价格税 税后销售收入减少：明示折扣－折扣税 跨公司销售价格计算： 软件价格：10销售组织