江西石油Asis list_GX_SD_润滑油.docVIP

推广单位： 中石化广西分公司 模 块： SD(销售与分销) 日 期: 2005-08-10 部门 润滑油公司 人员 问题： 润滑油目前管理困扰有哪些？现状如何？ 答：目前润滑油主要管理难点： 润滑油编码不统一 目前广西石油公司经营的润滑油品种大概1000多种，品种、品牌、规格繁多，同一种物料存在重复编码现象，造成在实际业务中经常会出现某个物料有销售记录却没有购进记录的情况，导致实物保管账、业务账和财务账三套账不统一。 转换因子不统一 不同厂家生产的同一品牌产品，将升数转换为重量的转换因子不同，造成统计不便。 库存盘点问题 目前广西石油润滑油盘点周期较长，库存不准确，实物保管账、业务账、财务账不统一。 目前在用业务系统管理润滑业务。 润滑油的销售业务较轻油销售更灵活，如：有赠送礼品、过期油品打散包装降价销售等等。 流程编码 流程名称 问题 解答 综合问题 请用矩形结构图画出本单位销售组织结构（包括所有经营单位）； 了解油库组织结构； 有哪些销售产品的种类，销售物料大概多少品种 目前有多少种销售模式。例如：直销、批发、零售、进出口等。有无公司间交易 提供现状流程涉及的所有单据； 请提供本单位现有业务分析报表 各个销售部门是否实行绩效考核？考核的标准是什么？ 目前有多少位销售人员？职责是按照什么划分的？ 答：请参见组织架构图。 答：广西石油经营的润滑油品种约1000多种。 答：销售模式：直销、零售、第三方采购（但需要记商品库存账） 出口销售。 目前正在向税务部门申请一级核算，通过后将不再有公司间交易。全部改为内部移库。 中国石化ERP推广项目SINOPEC_ERP 调研问题提纲 第1页 / 共2页