大连重工FICO AI会议纪要-031121.docVIP

主题: 销售与应收税金 日期: 2003/11/21 会议主持: 倪枫 时间: 09：00 会议记录: 刘霄 地点: 信息中心 会议参加人员： 倪枫、石琼、周科湘、许昌、宋顺铁、刘霄、刘梅、李岩、高亮、张翼、李远华、孙郁芳、孙玉珠、胡锡秀、张辉、于文义、刘红霞、宋治礼 抄送人员： 会议目的：销售与应收税金 主要议题：1、客户维护流程 张翼、胡锡秀、刘红霞 2、销售流程 张翼、胡锡秀、刘红霞 3、销售税金处理流程 李远华、张翼 4、其他销售流程 孙玉珠、胡锡秀 5、收款流程（预收、应收）孙玉珠、孙郁芳 6、催款流程 宋志理、胡锡秀 问题讨论： 附问题清单 目前客户有多少？经常性客户与一次性客户的比例为多少？ 1000－2000 100一次性客户 目前对一次性客户的帐务如何管理？ 与正常一样。 是否对客户进行编号？如何编号？客户的建立流程？ 销售与科目对，1、2。客户分类，新款，老款，时间回收难易程度。 对客户是否存在信用限额管理？如何进行信用管理？ 没有。 与客户商定的付款条件有哪些？是否对提前付帐的客户有现金折扣优惠？付款方式有那些？ 没有。 承对汇票、电汇、委托付款 是否定期与客户进行对帐？是否进行逐笔核对？ 定期对帐，随意性。总数——明细。 如何控制坏帐风险？坏账准备金如何提取？ 3年以上，老帐，扣款， 发票。呆死帐。 如何催收应收款？催收周期？ 合同催，电话，派人，法律诉讼。随意 文件编号:MIN- xx-yymmdd.vx.x 会议纪要 2003-11-24 Page 1/2