尤妮佳SAP实施促销费用预算的制作.pptVIP

二、促销费用预算的制作－1 促销费用共分为22个项目： 1.返利： 资金返利、目标返利（达标奖励、付款合作奖励） 2.人员费用：长期小姐、短期小姐、深度分销、二级分销、经营部支援、理货员工资、小姐管理费 3.一般促销费：陈列费、堆卖费、DM费、折让费（票扣、实物、现款）、会务费、店节庆费、包装费、绿色通道费、税费、市场部费用（同折让费）、调价补差、其他 4.各类活动 5.风险基金 二、促销费用预算的制作－2 资金返利：代理商部分根据本月收款实绩及交易价格的规定计算下月的预算金额,NC企业根据本月销售实绩金额计算下月预算金额,由应收账款担当制作预算 二、促销费用预算的制作－3 目标返利：分为达标奖励及付款合作奖励。代理商部分根据本月收款实绩及交易价格的规定计算下月的预算金额,NC企业根据本月销售实绩金额计算下月预算金额,由应收账款担当制作预算 人员费用：根据核定的工资标准填写预算 二、促销费用预算的制作－4 陈列费：用于陈列面及端架的费用 堆卖费：另行购买商场展台做促销活动的费用 进场费：新品进入商场支付的一定费用 DM费：参加商场海报活动的费用 二、促销费用预算的制作－5 会务费：主要用于召开新品上市会、订货会的费用，由各大区相关人员申报，经分公司总经理同意，交总部企划部审批书面确认后方可做预算。财务部门凭经总部高级销售总监及企划部总监签字的企划案支付费用 二、促销费用预算的制作－6 折让费：在原定供应价格的基础上再打折的部分。选择的促销品项必须时促销品菜单上所列出的，折让比例在10％以下有分公司企划经理提案，分公司总经理签字确认或由总部渠道经理提案，企划部总监确认，折让比例在10％以上必须报经总部高级销售总监批准（市场部要求折让费率在8%以下） 市场部费用：与折让费十分相似，唯一不同的是提案由市场部提出，费用由市场部承担 二、促销费用预算的制作－7 调价补差：由于产品调低价格需补付客户库存部分的损失 店节庆费：客户索要的赞助费（一般是NC企业） 包装费：个别企业要求特别包装而另行支付的费用 绿色通道费：特定企业在正常合同以外另行签订的双方互惠合同，公司提供一定的费用，对方进行一定政策倾斜 二、促销费用预算的制作－8 税费：为取得代理商发票而承担的税金 各类活动：全国性的活动由总部企划部提案，企划总监签字确认，费用由企划部与分公司协商解决。地方性的活动由分公司企划经理提案，分公司总经理确认并报总部企划部备案，费用由分公司支付。 其他：不能分入上述具体项目的费用 三、促销费用实绩的核销－6 * 费用发生，代理商开具发票 销售主管核销费用并申请支票及汇票 区域经理审核、确认费用内容 销售支持室核销费用并确认支付额度及金额 分公司总经理确认支付内容 销售支持室整理单据并交付财务部开具支票及汇票 取得财务部开具的汇票后，汇寄销售主管 销售主管将汇票给予代理商 促销费用核销支付流程图 *