N0702服装企业成功系统化运作宝典-竞争力分析+品牌运作与产品开发+内部管理与市场营销.docVIP

第1题:未来即使打折都不能够实现销售的产品是:A. 死库存 B. 活库存 C. 基本款 D. 时尚款 ?第2题:关于品牌的理解正确的是:A. “牌”就是货品、产品、商品,“品”就是标牌、标识、特征、定位 B. “品”就是货品、产品、商品,“牌”就是标牌、标识、特征、定位 C. “品”就是货品、产品、标识,“牌”就是标牌、商品、特征、定位 D. “品”就是货品、定位、商品,“牌”就是标牌、标识、特征、产品 ?第3题:内部管理对员工的作用不包括:A. 明确自己的绩效责任与目标 B. 参与目标、计划的制定 C. 组织目标的分解和传达,达成部门业绩目标 D. 寻求上司的支持与所需资源 ?第4题:爆款难以形成的原因是:A. 竞争对手营销策划能力强 B. 品牌众多 C. 其他产品滞销 D. 产品开发能力越来越强 ?第5题:内部管理对管理者的作用不包括:A. 及时发现问题并纠正绩效偏差 B. 了解信息:工作计划和项目执行情况、员工状况 C. 组织目标的分解和传达,达成部门业绩目标 D. 获取解释的机会 N0702-系统化运作??服装企业成功运作宝典??第一讲:服装企业竞争力分析?第二讲:服装企业竞争力分析与品牌运作?第三讲:品牌运作?第四讲:品牌运作与产品开发?第五讲:产品开发?第六讲:内部管理与市场营销 第一讲 服装企业竞争力分析 前言中国自改革开放以来,经过二十多年的发展,到目前已成为世界上最大的服装生产和消费国,但是还没有出现一个世界知名的服装品牌。建立世界知名品牌一直是中国服装业为之奋斗的目标。 随着我国服装业的不断发展和服装消费市场的日益成熟,以及大批国外服装品牌的陆续登陆,服装业的竞争日趋激烈。品牌服装企业要在竞争中赢得市场,实现企业可持续发展,关键在于打造企业的核心竞争力。 国内服装市场发展现状和竞争形势国内服装业经过二十多年的发展,市场容量越来越大,并且不断成熟。国内服装市场的竞争激烈程度,相信每位从事此行业的人员都深有体会,而中国正式加入“世贸组织”后,纺织品服装行业将是受益最大的产业门类。 (一)国内服装行业优势分析 1.制度环境方面 近年来,我国政府先后出台各种优惠政策大力扶植纺织服装产业,各地政府不仅在税收政策和简化办事程序上予以支持,更以民间协调人的身份,积极促进企业间的合作与协调,引导企业共同发展。 2.企业网络方面 为推动纺织品集群经济的发展,各地政府投入大量人、财、物,极力打造纺织服装专业市场,增加配套协调项目。 3.资金技术方面 在政府和商业银行的努力与协调下,各地纷纷推出对于中小纺织企业的优惠金融安排,对中小企业进一步发展提供充足的资金支持和利率优惠,鼓励中小企业进行技术和生产投资。 技术方面,通过企业间技术合作、引进外来技术、技术人员专业培训等方式,不断创新。 4.人力资源与劳动力供给方面 我国劳动力资源充沛,同时,又是传统的纺织服装生产大国,在长期的发展中培养了相当大部分的经营治理人员,是我国纺织服装产业发展的宝贵财富。 (二)国内服装市场特征总体而言,国内服装市场发展现状和竞争形势具有如下特征: 1.市场容量大,区隔渐明显 市场容量大即服装行业中的品牌多,有几十万个服装品牌,在品牌竞争过程中,每个品牌都占有一定的市场份额,但是每个品牌在整个服装市场内所占的市场份额有多少?整个市场到底有多大?经测算,服装行业零售市场有一万亿,而每个品牌、每位老板可以从中估算出自己所应占有的份额,有些可能会占有几个亿,有些可能只占几千万,无论大小,在这个市场中都会有一席之地。 可以看到,在市场容量极大的情况下,不在乎多一个品牌,更不在乎少一个品牌,但在行业中能够真正做得好的企业,区格会特别明显,有些品牌一年一个店的销售额就能够达到一百万以上,也有些不仅仅是一二百万,甚至可以达到一二千万,而这样的品牌在服装行业中越来越多,可以说服装市场这个蛋糕足够大,大到每个品牌都能够分到,但具体你能够分得多少,关键在于你的区格,这是目前国内服装业的现状。 2.创新能力差,模仿现象严重 服装行业要求创新、要求明尚,但就目前国内的整体水平而言,大部分品牌的创新能力还比较弱,绝大多数企业走的是模仿路线。 3.竞争手段单一,急功近利的操作手法 服装市场经过几十年的发展,竞争程序激烈,已经不能单纯依靠价格来竞争了,但是目前大多数国内服装企业竞争手段单一,多采取急功近利的操作方法。 ? 【自检1-1】 简述国内服装市场特征? ________________________________________________ ________________________________________________ __________________________________