11-市场营销.pptxVIP

下载本文档

3
0
约 47页
2017-09-15 发布于浙江
举报
版权申诉

11-市场营销.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

;课程目标;课程内容; ;微贷的营销途径;客户经理为什么要参与“扫街”？;微贷营销的节奏;市场拓展前的准备—了解市场;市场拓展前的准备—了解微小企业融资偏好;微小企业的融资偏好;各种融资渠道的优劣势;市场拓展前的准备—了解竞争对手;销售策略的制定;可能的销售策略;成功营销的三个前提条件;请不要在客户面前做这些事情;个人营销的基本程序;寻找目标客户的方法—扫街;寻找目标客户的方法—客户上门咨询;寻找目标客户的方法—资料查阅;寻找目标客户的方法—关联方;寻找目标客户的方法—中介;寻找目标客户的方法—群体营销;制定拜访计划有助于提高营销的效果;划分营销片区;营销对象的选择;实地营销前的五项准备;陌生拜访时的主意事项;拜访潜在客户的基本程序和内容;课堂练习;确认营销对象;开场白;机构和产品介绍;介绍产品及服务的优势;申请流程及举例;营???结果;如果客户很忙，如何处理？;营销的跟踪;营销时的注意事项;常见的客户异议及处理方法;价格异议;还款方式异议;客户目前没有融资需求;客户对贷款犹豫不绝;客户已经了解了我们的产品和服务;客户没有偿还能力; 谢谢！