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Overview概况 2 trends 2个趋势 From “absorbency” to “comfortable skin feeling” 从“吸收能力”到“ 舒适的肌肤感受” From “functional” to “emotional” 从“功能性”到“感情性” Implications to Sofy 对苏菲的启示 Key local brands review 当地主要品牌回顾 Brand portfolio 品牌组合 Trend 1: from “absorbency” to “comfortable skin feeling”趋势1:从“吸收能力”到“ 舒适的肌肤感受” “Skin feeling” remains the high importance in regular light days “肌肤感受”仍然在常规和量少日子中备受关注 The importance of “absorbency” has declined much more significantly than “skin feeling” in heavy daytime.在量多日用,“吸收力”的重要性比“肌肤感受”明显减弱 Implication启示 The key need in heavy days is transitioning from “absorbency” to “skin feeling”. 在量多日用的主要需求已经从“吸收力”转变成“肌肤感受” Implication启示 The key category trend is moving from “absorbency” to “comfortable skin feeling” ladder. 主要品类趋势从“强吸收力”转变成“舒适的肌肤感受”层次 To maintain and attract the users, napkin brands need to consider how to adopt this change. 为了适应主要和潜在用户,卫生巾品牌需要考量如何应对这些转变 Approach 1: to give the existing brand the new claim. 途径1:给现有品牌以新的主张 Evaluation评估 Laddered up from a well-established “quick absorbency” positioning, the “clean clear skin feeling” is more convincing. 从“迅速吸收” 到“干净清爽的肌肤感受”的定位转变更有说服力 Result: the brand’s penetration and market share has been highly increased结果:品牌渗透和市场分额已获得高增长 Approach 2: to launch a new product with “skin feeling” positioning途径2:推出以“肌肤感受”定位的新产品 Key findings-1主要发现-1 The claim for “comfortable skin feeling” specifically refers to “not stuffy/sweaty” “remains dry”, rather than “feel soft to the skin.” 强调“舒适肌肤感受”更强调“透气/不闷热”以及“保持干爽”,而不是“肌肤感到柔软” Different from other 2 key attributes for “comfortable skin feeling”, the dissatisfaction level for “soft to the skin” is quite low. 不同于 “舒适的肌肤感受”的其他2种主张,对“肌肤感到柔软”的不满意度很低 Although not being able to satisfy the consumers, yet PE has more potential to improve the “not stuffy/sweaty” “stay dry” attributes than cotton.尽管不能满足消费者,然而运动比棉花更具改进对“透气/不闷热”以及“保持干爽”态度转变的潜质。 Implications启示 It’s easier for PE rather than NW to convince consumers that they can deliver t
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