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中文摘要胆舒胶囊是舒肝理气，利胆溶石的中成药，主要用于治疗慢性结石性胆囊炎、慢性胆囊炎及胆结石肝胆郁结，湿热胃滞症。胆舒胶囊被2005年版本和2010年版本《中国药典》收录，是国家基本药物，属于国家中成药保护品种和国家医保目录甲类品种。本课题首先调查南京市溧水县胆囊炎患者的发病与就诊情况。分析2011年溧水县人民医院和县内八个乡镇医院胆舒胶囊的使用数据。从疗效，价格，副作用三个方面比较胆舒胶囊和其他竞争品种。然后结合南京市相关政策，制定出胆舒胶囊切实可行的销售方案。从而使胆囊炎、胆结石患者能享受正确的药物治疗。在此同时能够提高胆舒胶囊的销售额。关键词：胆舒胶囊；胆结石; 胆囊炎;销售方案；溧水县ABSTRACTThis task by researshingDanshu capsule’s reaction for PLG in nanjingcity,Lishuicounty.Inaddition,surveying people who surffering from PLG whether or not they goes to hospital ,and collecting the data of betaking about Danshu capsule .By those all kind of ways to compaerDanshu capsule with other emulous production and try our best to find some advantages and disadvantages about it ,and then ,make a pressing merchandising and paoject so that the peoplewhosurffering PLG can accept an exactly treatment .Besides, this isan improve Danshucapsules saleroom .Key words :Danshu capsule ; merchandising ; LiShui county .前 言新医改政策要投入8500亿人民币促进行业整体发展改革。新医改的推进将对行业整合起到催比作用，中国是人口大国，由国家颁布的新医改政策中，有8500亿的投入要用于医疗卫生事业，到2011年要抓好5项改革(分别是：加快推进基本医疗保障制度建设，初步建立国家基本药物制度， 健全基层医疗卫生服务体系，,促进基本公共卫生服务均等化，推进公立医院改革)，加上中国保监会统计，个人医疗保险自1999年以来以41%的复合年均增长率增长，由此可见，医疗卫生行业中的前景十分广阔。在2008年10月份公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见（征求意见稿）》中对基层医疗卫生机构提出了“药品收支两条线和零差率销售”的管理办法，希望为解决老百姓“看病贵，看病难”的问题探索出一条新路。但是政策出台后又引起新的问题:(1)、基药品种不齐全(2)、基药药品供应得不到保障(3)、医院对基药用量不大，(4)、零差价对零售药店造成冲击。同时,各个医药公司在大城市市场日趋饱和的情况下，越来越多的医药公司把目光投向处于中低端市场的基层医疗机构。故基层医院又有销售市场的“新大陆”之称。在以上因素推动下,目前医药的基层市场正有朝正规化转型趋势。根据《药品经营质量管理规范实施细则》第十三条规定,药品批发和零售连锁企业从事药品验收、养护、计量和销售工作的人员,应具有高中(含)以上的文化程度以上，人员应经岗位培训和地市级(含)以上药品监督管理部门考试合格后，取得岗位合格证书方可上岗。但是在《药品销售人员相关问题分析》论文中发现基层医院的药品销售人员专业素质参差不齐，营销人员鱼龙混杂。根据《基层医院处方质量的调查分析》论文中发现基层医院医生的处方存在书写不规范、药品配伍欠妥、重复用药的现象。综述，本课题将根据基层医院现状分析胆舒胶囊销售方案。1关于胆结石、胆囊炎1.1胆结石、胆囊炎发病的机制1.1.1胆结石发病机制胆结石形成的一般规律，他们具有胆汁成分的析出、沉淀、成核及积聚增长等基本过程。其发病机理包括几个要素，溶质必须从溶液中形成核并呈固体结晶状而沉淀；结晶体必须聚集和融合以形成结石，结晶物在遍布与胆囊壁的粘液，凝胶里增长和集结，胆囊排空受损有利于胆结石的形成。1.1.2胆囊炎的发病机制胆囊炎多由细菌感染引起。胆石梗阻胆道，胆汁淤积浓缩，成分改变，刺激胆粘膜引起炎症。胆囊炎又分为急性胆囊