《汽车市场营销》复习要点.docVIP

《汽车市场营销》复习要点 概论 一、学习内容 1．汽车市场与汽车市场营销 2．汽车市场营销观念 3．我国汽车市场营销发展概况 二、学习目的 1．了解汽车市场 2．掌握市场的特点 3．了解我国汽车营销的概况 三、自我测试 （一）、单项选择题 1.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（ ）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A.交换 B.生产 C.洽谈 D.掠夺 2.汽车市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（ ）需求为中心。 A.卖方 B.买方 C.生产方 D.销售方 3.许多生产厂家近年来纷纷推出它们A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D. 社会市场营销观念A.汽车技术 B.汽车制造 C.汽车销售 D.汽车市场需求 5.中国第一汽车制造厂（ ）开始在长春兴建。 A.1951年7月 B. 1953年7月 C. 1956年7月 D. 1958年7月 （二）、填空题 1.汽车市场营销的基本任务是寻找汽车市场需求， 。 2.市场是 、购买能力、购买欲望以及交换的总和。 3.企业所有经营活动的起点是 。 （三）、简答题 我国汽车市场营销有哪些新趋势？ 四、参考答案 （一）ABDDB （二）1.实施一系列更好的满足市场需求的活动 2.人口 3.需求 （三）（1）买断式销售，买断式销售就是汽车经销商通过与厂商的谈判，交纳一笔不菲的费用，一次性买断某一批次汽车在某一区域`某一时间段的完全销售权。 （2）汽车俱乐部营销，汽车俱乐部以其能为会员提供完备的售后服务，解决汽车消费的后顾之忧而日益成为受关注的焦点。 （3）网络营销，目前汽车网络营销有以下几种形式：网页广告`E-MAIL营销`BBS`视频广告`网络投票`媒体`博客。 （4）娱乐营销，娱乐化是打动人心`与消费者构建情感联系的最有效方式。在营销过程中如果能为消费者创造更加轻松`愉悦`人性化`感性的氛围，则可以提高知名度，吸引众多消费者。 （5）新农村战略，建设社会主义新农村是我国政府将会长期进行的一项政策方针。随着国家新农村战略的深入开展，农村经济将逐步提高，城乡差距将会不断缩小，农民的购买力也将不断提高。一些中低价位的车型容易受到农村客户的青睐，汽车企业也可以在农村拓展市场空间，获得较高的知名度及利润。 汽车市场营销环境分析 一、学习内容 1．汽车营销环境的内容 2．汽车营销微观环境 3．汽车营销宏观环境 4．汽车营销环境分析方法 二、学习目的 1．了解汽车营销环境的内容 2．掌握汽车微宏观环境对汽车营销的影响 3．掌握汽车营销环境分析的方法 三、自我测试 （一）、单项选择题 1. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 A．个人全部收人 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入 2.（ ）是有正式和非正式权利决定购买与否、产品要求和供应商的人。 A.发起者 B.使用者 C.决策者 D.影响者 3.在采购企业的内部和外部，能够直接或间接影响购买决策的是（ ） A.发起者 B.使用者 C.影响者 D.采购者 4.国家宏观调控政策中的财政与税收政策、通货膨胀、需求过旺、原材料短缺等因素都能导致商品价格上涨，这说明汽车市场营销环境各因素的（ ）。 A.不可控性 B.动态多变性 C.相关性 D.差异性 5.人们的价值观念、宗教信仰、消费习惯、审美观念等属于汽车市场营销的（ ）。 A.政治环境 B.经济环境 C.社会文化环境 D.自然环境 6.（ ）是对企业的营销活动有实际的潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。 A.顾客 B.中间商 C.竞争者 D.公众 7.（ ）是正式实施采购行为的人，负责选择供货单位，参加谈判。 A.发起者 B.使用者 C.影响者 D.采购者 （二）、填空题 1.按照对汽车企业营销活动影响的不同，汽车市场营销环境可以分为宏观环境和 。 2.影响市场购买活动的政治因素主要是 。 （三）、名词解释 公众 （四）、简答题 1.汽车企业为什么要进行汽车市场营销环境分析？ 2.汽车企业开展汽车市场营销环境分析有什么意义？ 四、参考答案