澳大利亚中小会计师事务所的并购流程和几点思考案例剖析.docVIP

行业发展研究资料（No.2006－3） 澳大利亚中小会计师事务所 并购案例剖析 ────────────────────────────── 在中国，有相当一部分会计师事务所是中小型事务所，他们面临着相当大的生存压力具有成长发展的强烈诉求。本文作中注协赴澳大利亚培训班学员他们根据实地考察，通过介绍澳大利亚中小会计师事务所合并案例小型会计师事务所的动因及其合并过程中考虑的问题，包括合并对象的选择、信息的搜集、合并后事务所战略的确定等，。现予编发，供参考。 中国注册会计师协会编 二ＯＯ六年十二月十五日 目 录 一、 引言 ……………………………………………………..2 二、 案例背景介绍…………………………………………….3 三、 并购流程及战略考虑…………………………………….4 四、 并购的动因分析………………………………………….11 五、 澳大利亚中小会计事务所合并的特点及几点启示…….13 六、 结束语…………………………………………………….21 澳大利亚中小会计师事务所 并购案例剖析 一、引言 自1721年英国南海事件以来，注册会计师制度产生并逐渐成为一个独特的产业在市场经济中发展。国际会计事务所，“八大”、“六大”到今天的“大”都是不断地通过并购而保持着规模化优势，并伴随企业成长壮大跨国经营。当前,面对从1999年间会计师事务所与主办单位脱钩，出现了会计师事务所合并的高潮会计师事务所已完成了合并，但也有不少会计师事务所内部冲突不断控制审计质量下。会计师事务所JOHN BROWN（“JB”） 是一名澳大利亚注册会计师。由于以前任职事务所的合伙人没有培养和发展新合伙人的计划，加上不注重与客户的沟通，他于1997年离开，并于1997年建立了John BrownAssociates会计师事务所。当他决定离开他所任职的只有两名合伙人的特许会计师事务所时，他需要向银行贷款来发展自己的业务，包括购买基本设施，用于正在进行的工作和支付给债权人的运营资金。18个月后，事务所开始稳定发展。JB非常关注客户的需求。他相信他的事务所与其他竞争者最重要的区别就是个人服务。他长时间地工作，并且在晚上和周末拜访客户。长时间的工作压力给他的家庭生活带来了影响，夫妻关系变得紧张起来。在事务所发展的第四年年底，他的妻子决定除非他改变当前的局面，否则她会带着孩子离开。JB意识到他需要做出一些战略性的选择，并选择一位资深的专业会计师作为独立的第三方为自己提供咨询和指导性的服务。 在作为独立第三方的外部顾问的协助下，JB选择与一家相同规模的事务所合并，这家事务所是由JJ一个人执业的事务所。JB选择JJ的原因主要是因为他们之间的业务互补。如果JJ与JB合作重组他们的业务，JB可以成为税务专家，JJ则着重于财务战略管理咨询的业务。他们可以分别实施自己的工作，为合并后的事务所创造特色。随后在JB和JJ之间展开了一系列的讨论，并在6个月内进行了合并。讨论的内容很具体，如寻找新的办公地点，重新选择管理人员，决定购买新的IT系统以应用于核心的服务和合并后的预算等。在宣布合并前他们通知双方客户合并事宜，并与合并后的事务所雇佣人员会谈。之后，他们邀请了一位独立律师起草合伙协议，约定双方关系。 三、 并购流程及战略考虑 事务所之间的并购大多是为了更好的品牌、客户和技术资源，以获取市场和利益，实现规模经济效应。在澳大利亚，会计师行业是一个成熟的服务产业，中小事务所之间的并购非常普遍。在并购流程中也有较为成熟的经验和可操作性强的流程。通常，一个典型的并购交易主要由四个阶段组成。从一开始并购策略的制定，到并购目标的筛选和对象的确定，再到并购交易的执行以及交易之后的整合和实施。 中小会计师事务所并购的一般流程包括： 1．确定将要选择的合作伙伴的主要战略考虑。 JB对他的事务所做了战略选择方面的规划，并对2个主要选择进行了优劣分析。 （1）与一家规模大一些的事务所合并。其优点是：JB可以得到来自大事务所各方面的支持，包括管理者的水平、专业业务管理、系统化的培训、假期、事务所外部举办的讨论会和培训。其缺点包括：JB在大事务所工作的收费费率会增加；失去独立性；客户很难接受合并后的事务所文化等。 （2）与一家拥有一至两名合伙人的小型事务所合并。其优点包括： 可以在假期或不在办公室时得到合伙人的支持； 如果由于生病或短期内无法工作，可以得到支持和帮助； 假如两家事务所形成了相互支持的关系，将减少在复杂业务环境中的很多困难。 其缺点是：如果其他事务所面临与JB相同的困难，结果将会是两个弱势事务所合并成为一家更大的具有弱点的事务所。 在分析自身实际情况的基础上，JB在与妻子讨论之后所做的战略性选择是与一家相同规模的事务所合并，这家事务所最好是一人执业的事务所，从而组建一家资源互补型的合伙