开店选址实用培训129.docVIP

开店选址培训 培训受众 【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等 课程收益 ——连锁终端选址、建店、开店实战训练解决核心问题如何对商业投资环境进行评定如何对商圈—街区购买力进行研究如何采用6M模型进行科学选址，解决选址困惑如何保证连锁品牌，统一建店如何做好连锁门店店面与店内装修如何进行店员招聘与培训如何做好开店前的宣传和整合营销如何做好具有吸引力的商品陈列如何制定成功的开业促销策略 课程大纲 【课程提纲】 第一部分 连锁企业选址困惑一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题案例分享：肯德基、国美第二部分 综合比较基础上的选址调查和商圈研究一、顾客满意度研究 二、购买行为研究 三、商业投资环境评价 四、商圈-街区购买力研究 五、社区分类研究 六、顾客地理信息系统案例分享：肯德基的选址步骤案例分享：麦当劳第三部分 科学的选址系统选址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。一、选址6M模型的主要步骤和方法1．商业模式选型及经验总结2．建立选址理论模型 3．确定要素指标及权重4．基于WHAT－IF验证及指标调整5．形成选址手册及审核制度6．流程执行及选址数据库完善二、6M方法之应用三、选址的注意事项1．要根据自己店铺的经营定位进行选址2．要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺前要有适合停放车辆的位置3．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店4．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题5．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类6．要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场案例分享：联想第四部分 建店策略一、特许商品牌和企业文化的理解二、严格执行连锁品牌VI三、如何做好店面与店内装修四、商品陈列与布局设计五、设备安装六、工程验收七、订货八、店员招聘与培训案例分享：百安居第五部分 开店策略一、开业前的宣传与整合营销二、具有吸引力的商品陈列三、成功的开业促销策划四、现代营销方法与手段的应用五、建立战略联盟案例分享：尚品宅配 —24岁，25—35岁，36—60岁。市区有多少户家庭，户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。(填表格6) 区县地理、人口状况 与以上城市指标等同。数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。(填表格6) 城市未来发展规划 确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。市区若以“摊大饼” 形式扩容，环路成为店址的首选。市区若以“卫星城” 形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。数据来源是规划局并实地验证（亲自去或上网查均可）。 公共交通情况 ※市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。 ※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。※出租车拥有量及每公里价格。 ※机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局（亲自去或上网查均可）。(填表格7) 房地产状况 ※商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空置率，每个项目销售均价及规模（建筑面积）。住宅项目的户型结构及比例。以上是为了计算该城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。(填表格8) 各商圈房屋租金状况 首先把全市的商业街划分为四种类型，A类主商圈最好，B类次商圈，C类有潜力，D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合楼※商品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。（填表格9） 经济发展状况 ※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP ※社会商品零售总额※家用电器零售总额 ※户均家用电器消费额