中国电信市场竞争策略的研究.pdfVIP

jE立邮电盘堂硒究生坚些论塞 虫国电疽直扬巍垒筮喳班童 摘要 随着中国加入WTO与电信重组的完成，中国的电信市场发生了巨大变 化，一些不合理的竞争策略，如价格战、互联不互通等，已经不适合新的 竞争需要；面临激烈的竞争，如何在市场中发展自己，并成为国际领先的 电信运营商，中国的电信运营商有必要采取一些合理有效的市场竞争策略。 出于以上目的，本文对中国电信市场竞争策略进行了一些探讨：首先， 本文从国内外电信市场的发展状况与特点入手，引出重组后的中国电信市 场竞争格局状况；其次，本文根据市场竞争特征的变化，对电信运营商转 变市场竞争策略的必要性进行分析；第三，本文着重在产品开发、关系营 销、差异化竞争、渠道竞争四个方面探讨电信运营商在未来应该采取或要 求改进的竞争策略与手段；最后，本文以中国移动为案例，对其市场竞争 策略进行具体分析，并提出一些建议。 关键词：电信、运营商、市场、竞争、策略