营销八法培训--通用VIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
昔日风采 广州 证券公司综合理财业务咨询 大连 大连银行董事会零售业务战略指导 三亚 全国商业银行理财研讨 招商银行总行零售培训 北京 人民银行理财产品创新培训 北京 建设银行理财营销咨询 昔日风采 深圳 民生银行总行理财产品设计培训 珠海 华南区金融理财 天津 全国商业银行理财产品创新培训 河北 工商银行理财大赛指导 青岛 全国金融理财研讨 上海 建设银行理财经理培训 Q&A ? * * * * * * * * * * * * CONFIDENTIAL Proprietary and Confidential, ? Copyright 2008 中国银行 现代支行营销新思路培训 主讲人:孙 雷 2009年 讲师简介 孙雷, 玖富理财创始人,总裁;财富诊断专家;获得美国注册理财规划师资格; 中央人民广播电台特邀基金理财专家;TOM理财、SOHU理财等特邀基金理财嘉宾;网易财经贵宾理财嘉宾;《大众理财顾问》“首席理财师”专访嘉宾;《卓越理财》专访嘉宾;《钱经》基金理财专访嘉宾 国内最早为专注于国内金融机构提供个人理财业务咨询,并直接参与个人理财运营服务的咨询顾问之一; 为国内近50家商业银行总行、分行以及国内知名证券公司学员提供理财咨询培训服务。曾为数千名大堂经理\客户经理提供服务营销理财类培训 讲师简介 曾担任 招商银行总行优秀客户经理培训班首席培训师 中国农业银行总行首届理财规划大赛特邀顾问评委 中国工商银行理财经理综合技能大赛集训首席辅导顾问 中国光大银行首届理财营销集训班培训师 国内首家第三方理财公司理财业务咨询总监 大连商业银行总部理财咨询特邀顾问 广东证券总部理财咨询顾问 国际人才胜任力素质(SSM)职业认证咨询师 美国认证理财顾问师(CFC)协会业务发展顾问 中国营销专家网注册金融营销培训师 《中国证券报》等专业财经报刊特约理财分析师 接受过咨询培训的学员主要来自: 招商银行总行 大连银行董事会 太平人寿保险总公司 中国银行北京分行 中国银行上海分行 中国银行中山分行 中国工商银行总行 天津市商业银行总部 生命人寿上海总部 中国农业银行总行 东莞商业银行总部 泰康人寿天津分公司 北京银行总部 中诚信托公司 总部 北方信托公司 总部 中信银行总行 天津信托公司 总部 中国民生银行北京分行 中国民生银行总行 中国银行天津分行 中国建设银行沧州分行 光大银行太原分行 中国银行新乡分行 交通银行南京分行 光大银行宁波分行 中国农业银行廊坊分行 交通银行武汉分行 工商银行北京分行 深圳发展银行北京分行 交通银行青岛分行 工商银行天津分行 建设银行甘肃分行 交通银行北京分行 建设银行河北分行 建设银行浙江省分行 中信石家庄分行 建设银行山西分行 建设银行河南省分行 中信南京分行 建设银行河南省分行 易方达基金北京公司 中信实业银行天津分行 讲师专注的课程 商业银行业务营销管理类: 《商业银行个人银行业务分层服务体系及标准化运营模式》 《综合理财中心网点布局客户动线规划》 《银行网点标准化服务流程与支行客户营销拓展八法》 《银行中高端客户拓展营销主题策划》 《银行年底客户活动沙龙主题策划》 银行客户服务营销类: 《金融客户经理营销综合技能》 《金融大客户识别挖掘与顾问式营销》 《金融大客户关系维护》 《理财中心大客户服务营销流程》 《理财中心客户服务规范》 《大堂经理现场管理综合技能及演示》 《普通客户分流及队列管理》 《个人理财规划应用与财富诊断》 《金融危机下,个人理财应对策略》 今天讨论的三个话题 营销 流程 落地 目前银行营销出现的问题现象 客户: 缺乏售后服务; 不专业 理财师: 空口白牙话理财,无工具无信心, 不知道怎么做; 分行机构: 缺乏营销突破口;队伍专业性层次不齐 寻找突破口 * 优质客户市场的发展已明显影响到个人业务的业绩 根据招商银行公布的数据:2004年末,全国5.8万名“金葵花”贵宾客户的平均存款总额达到了110万人民币,占其1887亿储蓄存款总额的33.81% 转型是一个系统工程 客户动线是营造网点以客户为中心的第一步 人员转型是网点转型的核心 以目标客户群为焦点发起主动营销创新服务是提升竞争力扩大业绩的必经之道 实施标准化流程,配备可操作性的工具是落地的关键 Classified Internal Use Only Classified Internal Use Only Classified Internal Use Only WC ATM ATM ATM 排号机 现金区 自助区 贵宾/大额现金柜台 非现金区 CDM 产品展示 产品展示 产

文档评论(0)

精品报告 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档